她推销的是男士皮鞋。其实，她对皮革一窍不通，她穿过的皮鞋也没有几双，究竟哪双是真皮的，只有在鞋子快穿烂时才得知。而现在，她却堂而皇之地给顾客介绍每一款皮鞋，她的介绍蒙当时缺乏消费常识的顾客绰绰有余，词典里那些枯燥的字词经她的嘴一加工，就成了不错的推销辞令。顾客都围着她，这可急坏了邻柜的营业员和守在旁边的老板，她们开始模仿她的语言。她的推销辞令基本上不重复，她似乎永远都有新的介绍辞，她能做到因人而异，因物而异。

    “小姐，你说这种鞋子好，还是那种鞋子好呢？”一位中年男子面对各个专柜五花八门的令顾客眼花缭乱的鞋子，一时难以抉择。

    子夜微笑着打量了一下客人，拿起顾客所指的其中一款鞋子，彬彬有礼地介绍说：“这类鞋子，鞋底柔软，穿着舒坦，皮面虽略显粗糙些，但他给人一种质朴感，老年人穿上，既健身又舒适，还生活化；年轻好动的男士穿上，活泼、洒脱；当然如果个子比较矮的同志，我就不建议他穿了，因为这会让他显得更矮……”她又拿起另一款鞋子，“这种鞋子，鞋底比较硬，压花的皮面，光洁度好，适合配西装穿，它会让穿着它的人显得庄重，出入一些正式的场合还是穿这款鞋子好，不同的场合需要配不同的鞋子，不同的衣服需要配不同的鞋子……”

    “这边的鞋和那边的鞋看起来差不多，价格为什么相差那么悬殊？”顾客接着问。

    子夜顺着顾客所指的方向看了看，确实如此。她子夜不能在顾客面前哑口无言，她得维护自己所代表的所谓商家的利益和形象。她微然一笑。

    “看起来是很像，可以说几乎一样，”她首先肯定了顾客的说法，她不能瞪眼说瞎话，“不过，如果你拿过来仔细比较，还是有所不同的。首先，产地不同，其次，工艺和皮质也不一样，价格自然也就不会一样……”

    “那你的好，还是他们的好呢？”

    这个问题不好回答，她不能说攻讦同行的话，还得维护自己的形象。她必须自圆其说。

    “价格是衡量商品的基本尺度，价格贵的，自然会好一些，当然体现商品价值的因素还有商品的声望和相应的一些列服务等。工薪阶层呢，一般会首选那些经济实惠、物美价廉的商品，经济条件富足的人不仅要强调商品的品质，还强调他所彰显的身份或地位等因素……如果你属于工薪消费，还是选择实惠一点儿的合适，因为鞋子穿在脚上，没人会特意地仔细地去观察你的脚，只要鞋子的观感说得过去就行……”

    “这几款鞋子都是皮的吗？”又有顾客问。

    “是的，我们这里有信誉卡，信誉和质量是企业的生命，我们非常注重自己的信誉。”

    “都是牛皮，为什么看上去不一样？”有顾客问。

    “工艺流程不一样，做出来的效果自然不一样，为了不同消费者的需求，自然要做出不同的效果

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