四百零七.重点

    听了温文德的这一句话，蔡局长哈哈大笑了起来，他指了指温文德说：“你看看你，又开始给我戴高帽了”

    温文德立即起身表示十分感谢，大家也跟着一起站了起来。

    温文德连连点了点头，表示同意。

    从蔡局长的办公室出来，已经快到下班时间了。

    这个主意当然正中苏小鸿下怀，他连声称好并赶紧给网球场打了个预订电话，再向酒楼订了个包房，接着就和方锋他们来到了离酒楼最近的网球场……

    在观看方锋和苏小鸿打网球时，白靓茹坐在球场上的长凳子上，她看着换上一身白色运动装的方锋，看着他在场上矫健的奔跑，洒脱地挥拍扣球，突然觉得他很“n”

    短短的三天里，白靓茹所见的方锋，在她面前展示了三种不同角色--成熟稳重的职业经理人、外向好玩的“准专业”歌手，还有方锋自己戏称的非着名网球“玩”子

    曾拿下全市it企业网球业余赛亚军的方锋，球技比苏小鸿高很多。他常把回球控制在苏小鸿最顺手的位置，所以，每一个球一开打，双方都能对打得比较持久。

    方锋一直也希望他的商务助理会打网球，一方面在打球时可以轮流替换，不至于打得很累，另一方面这也有利于商务，就像今天，其实也相当于是一种商务行为。

    或许是女孩子的运动天赋没有男性的好，白靓茹第一次学发球和基本挥拍动作时总是抓不到要点，搞得方锋只好在她身后环抱式的，手把手教她。

    打完球后，三个人便一起到附近的酒楼吃饭。

    最后关于双方的合作细节问题却没怎么谈，只听苏小鸿对方锋说：“这方面经验你肯定比我多，你先来制订就行了，到时候你发给我，我看过之后呈送给禤科长和蔡局长批示就是了。”

    白靓茹和方锋两个人坐着酒店的电梯，到负一层的停车场时，白靓茹依然兴致盎然，她兴奋地对方锋说，没想到今天的工作这么顺利，而且，居然还学会了打网球

    “你先别太兴奋，你跟政府官员打交道比较少，所以对很多面上的事情都会信以为真以后打交道多了，你就会发现许多领导其实都是套话连篇，说和做完全是两回事对于政府公关，你以后还要学会一种本领--就是‘透过现象看本质’”

    “还有一个特别重要的事情，就是要学会做快刀手，领导口头同意的事情，我们就要尽快与客户形成书面文档或合同书，由双方签字确定才行，否则很容易产生变数，最终还是不了了之。”

    “不过别担心，凭我多年的政府销售经验，我认为今天这位豪爽的东北局长，并不像是在讲套话我们今天的工作的确很有成效。哈，你也不想想你跟着的人是谁？”

    方锋开起了车子，回答道：“这很容易，我们现在马上去酒店--开房”

    “开房？”白靓茹更被吓了一跳，惊讶地反问“为什么？今晚不走了？”

    “我们马上要去做一件事情--抢时间，今晚就把合作协议书做出来，明天一早就送过去只要蔡局长把合作协议签了，就说明他不是在讲大话我们还要把软件升级的合同书也做出来，同时提交，让他们一起审批，这就是绝顶销售高手的快刀手法”

    听方锋这么一讲，白靓茹更开心了她充满感激地对方锋说：“好啊，好啊，谢谢您，方老师”

    方锋开着车子接连跑了三家宾馆，没料到，这几家宾馆的客房居然都已经被订满了

    由于对南海市区的道路不大熟悉，当方锋和白靓茹找到第五家宾馆--南海市西樵宾馆时，已经快到十点了。

    在确认不可能再腾出一个房间后，方锋当机立断地对着西樵宾馆的前台小姐说道：“那就订一间标准房吧”

    方锋连忙解释道：“今晚要赶两个文档，你至少要做到两…，接着我还要作修改，修改完后，我到车里靠一下就行了，因为现在时间太紧了”

    于是，就这样，他们两个人就只开了一间房。

    所谓的快速编写方法，就是除了借鉴撰写方案的经典教材--《金字塔原理》中的“金字塔式”写作原理，还通过先迅速搭好写作框架，然后再往框架里塞相关内容的一套简便而有效的方法。末了，方锋还特别交代白靓茹去购买《金字塔原理》一书，再认真研习，因为以后都会把文案的工作交给她来做，这样方锋才能腾出更多的时间去想或做其他事情。

    白靓茹开始编写合作协议书的框架时，方锋先去洗了个澡，刚才他打网球时出了太多汗，现在是浑身都很不舒服

    抽完烟后，方锋又回到了房间，继续给白靓茹一些指导意见。

    就在他开车的时候，温文德接到一个电话--是方锋从南海市西樵宾馆打来的。

    “这个软件升级方案，按照行规可以报价15至20万，但根据《政府采购法》和南海市自身制订的招标采购制度，凡超过10万元的项目他们都必须进行招标。我们并不担心招标问题，因为升级合同可以争取到采用单一来源的招标方式。只是走招标流程太繁琐，我们现在需要抢时间所以，我建议这一次报价，我们只报万元就行了只要不超过10万，他们就可以直接采购，这样既可以加快进程，同时也可以缓解我们公司的资金压力。”方锋来电的主要目的就是敲定价格问题，让温总做决策。

    温总十分同意方锋的报价方案，并对方锋连续“作战” 的敬业精神暗暗赞赏

    快十二点了，在白靓茹做完了合作协议书之后，方锋让她先去洗个澡，歇一下。

    因为有了之前写合作协议的经验，加上方锋提供了不少现成的合同条款，结果不到凌晨一点钟，白靓茹就完成了这两份文档。

    方锋接着说，他还需要对文档再做全面的检查和修改，之后打算上一下网，再到车里去靠一下，他让白靓茹先去睡觉。

    “到车上睡，太不舒服了要不，你就在这里将就一下吧。你睡那张床，我睡这张。”

    白靓茹笑道：“没事的，大家是同事。”

    “同事，哈哈，我想起了一个笑话”。

    只见方锋忙挥着手说：“好，好，好，这个笑话的题目叫做禽兽不如，你听过没有？”

    只听方锋笑着对她说：“你真u，这都没听过啊笑话是这样的--男女同事出差，为共赚住宿费，只要了一间标准房。女的在两床之间画了条线，对男同事特别声明：不许过线，过线的是禽兽第二天起床，男同事真的没有越线，结果呢，却狠狠地挨了女同事一巴掌”

    只听方锋哈哈直笑道：“只听女同事凶巴巴地对男同事说，你连禽兽都不如”

    此时，白靓茹也马上想到了一个笑话，她笑着对方锋说：

    看到方锋有点迷惑的样子，白靓茹咯咯大笑地接着说：

    第六节

    此时的白靓茹,心里突然有种怪怪的感觉，说不出什么滋味。她总觉得跟方锋在一起就会很开心，甚至可以用很温馨、很甜蜜来形容。

    “收收邮件，看看qq留言之类。”方锋接着还补充道，“还有看看blg评论之类。”

    方锋看白靓茹这么一反应，自然猜到她也开了博客，便回答说：“你也有啊？在哪里开的？网址是多少？”

    但说出的话，就像泼出去的水，无法收回。

    方锋对着她说：“这样吧，太晚了，你早点睡吧。你先把你的blg地址在这里输入一下，到时候我添加你为博友，你自然就知道了，因为我也是新浪网的”

    方锋打开了白靓茹的博客，但却没有马上细看，他把她的网址放入ie的收藏夹里，然后开始查看白靓茹刚做好的两份文档。

    但是方锋并没有马上睡觉，他打开自己的博客，开始查看留言和评论。这已经是他每晚睡觉前的一种习惯。

    一般访客都是留下一至两条感言或问候语较多，只见这位“北漂丽人”不但留了一大堆评论，而且每条评论内容都挺漏*点洋溢的，特别是对方锋关于政府销售方法的博文，连连叫好，大有相遇恨晚的感觉。当方锋点开她的博客时，居然发现她还在她自己的最新博文里，特别推荐了方锋的博客

    方锋看过不少美女丽人型博客--这位“北漂丽人”从照片上来看，还是显得挺秀丽动人的，但却不像其他美女们，要不就八卦连篇，要不就感伤失意，要不就大“晒”艺术照，或者根本就是不知所云。而这位“北漂丽人”短短的几篇博文，就让方锋“文”前勒马，驻步感慨

    随着高尔夫球越来越普及，特别是在广东经济发达地区，打高尔夫球已经不再是贵族们的专利政府官员打高尔夫球也不再意味着就是**行为。方锋原来就特别想学，但苦于之前没买车不方便，才在练习场学打了几次，但就那么几次，方锋就已经隐约感觉到，打高尔夫球一定会比打网球更让他上瘾，难怪现在高尔夫球有等同“绿色鸦片”之称谓

    “真稀饭”方锋忍不住写上博友们惯用的评语。

    但她为啥对打高尔夫球那么熟悉，甚至可以称之为专业呢？她哪来的条件啊？一般学高尔夫球没有两年的下场经验，是很难学好的两年前的北京高尔夫球场消费还是会员制的呢，不像现在，几百元就可以进去豪打一场了。

    写着，看着，不知不觉已经是凌晨…了，方锋回头看了一下白靓茹，只见白靓茹已经睡得很熟了，于是，方锋接着打开了她的博客。

    方锋迅速地浏览了一遍博文，他一看就知道她的博客是属于典型的感伤失意型的，虽然其博文对一些事情的看法说得让你有点费解，但“过来人”一看，就知道是刚失恋的人的情感日志。

    早上七点五十分，白靓茹就被宾馆的叫醒了。白靓茹醒来时，却没有发现方锋在另外一张床上。

    白靓茹洗漱完毕后，还有点时间，于是她打开了桌子上的电脑，进入自己的博客空间，并顺着方锋访问的“足迹”，打开了方锋的博客……

    南海市虽然毗邻广州，但生活节奏比广州要慢得多，加上其外来人口并不像广州那么多，因此南海市的城市环境和空气质量比广州好多了。

    和白靓茹吃完早餐后，上午九点整，方锋和白靓茹又坐在了南海市国有资源性资产管理科的科室里。

    之后方锋便就和白靓茹离开了南海市资源战略局，启程回广州。

    一路上，他们的话题都是谈论这次工作上的事情，并没有像刚来时，一路谈天说地。

    美女有啥指教？”

    只听电话那头，王婷婷口气挺认真，像变了个人似的说：“你好，方先生，我们公司贺总经理想让你过来谈一下，请问你这两天有没有空呢？”

    “是这样的，我们公司想请你担任分管政府软件业务的销售总监，贺总想约你谈谈。”王婷婷也好像猜到这个结果，她立即表明了意图。

    “你真的考虑清楚了吗？”王婷婷的口气像是更加严肃了

    方锋当然知道，神州计算机软件集团的“黑名单”有两种，一种是针对忠诚度不好的经销商设立的，一种则是针对前来应聘的人员而设的。凡是进了神州计算机软件集团的“黑名单”，就等同成为神州计算机软件集团的“死敌”

    方锋突然产生了一种矛盾而复杂的心情，车子也开始慢了下来，但很快，他又开始加大油门，只听他对王婷婷回答道：

    刚和王婷婷通完电话，又一个电话打了进来，是在软件公司工作的好友even。

    方锋一看电话号码就立刻接听，他不等电话那头出声，就大声地说回来了？什么时候回来的？”

    只听方锋继续说怎么样？还好吧？”

    因为是在车里，白靓茹还能隐约听到对方电话的声音，只听电话那头的那位仁兄回答道：“她在西雅图总部还挺好……我们见个面再谈吧，周五晚上一起去老地方唱……我约了些朋友，一起聚聚吧?”

    方锋不但自己很喜欢唱，还因为唱给他带来结识各种朋友的好处，让他总是乐此不疲

    看方锋挂了电话，一直听他讲话的白靓茹出声了：“怎么？请美女去唱呀？”

    白靓茹笑着回答：“不了……我可是真想去啊，就是怕打扰你呀”

    白靓茹今天话不多，除了一边在听方锋谈工作上的事情，一边心里还想着另外一件事情。

    难道方锋他……离婚了？

    回到公司，方锋立刻挂起了n，在和黄郦鹂确认郭加林处长下午在办公室后，方锋便给郭处长挂电话，约好了下午两点半过去拜访他。

    下午两点，方锋带着吴思凯，来到了广州市开发区国有资源性资产处。

    计划如方锋所期望进行着--方锋见了郭处长，郭处长称下午会跟张副区长作汇报，然后再主动跟南海市资源战略局联系，争取尽早前往南海市调研，而吴思凯也顺利地和黄郦鹂做了单独沟通，达到了预期的目的和效果。

    上午苏小鸿已经把《合作计划书》和《软件升级合同书》两个文档给蔡局长看过了，苏小鸿在电话那头压低声音：“问题不大，下周一局长例会开完之后，就会有结果了……”

    之前方锋和苏小鸿在交谈中，已经了解到南海市资源战略局在每周一上午都会有个局长例会，相信下周一蔡局长会把这个合作计划拿出来给大家讨论和表决。

    方锋立即表示了谢意，他对苏小鸿说，他明天会安排一位销售人员把加盖好公章的这两份合同书的正式件送过来，还特别说，这位销售人员的网球水平也很不错，看看苏小鸿明天下班后是否有兴趣跟他打一场？

    从开发区回到公司，方锋立即召集大家开了个营销会议。

    方锋对大家说，如果南海市资源战略局在下周一的局长会议上，通过了公司提交的合作协议书，公司将启动“以点带面”的营销计划，要大家有个心理准备。他还安排何小河跟进苏小鸿副科长，吩咐他一定要和苏小鸿建立起密切的关系，以便在第一时间掌握前来南海市调研或考察的客户的详细信息。

    他还特别交代何小河，明天周五去南海市之前，买三筒原装的牌子的网球，等和苏小鸿打完球后，顺便把球“留”给苏小鸿。

    时间很快就到一周之末。

    昨天下午白靓茹接了个电话，是北京市一家软件公司的关小姐打来的，关小姐称她准备坐今天上午的航班，专程过来和托普资源软件公司洽谈代理软件的事项。

    白靓茹回答说：“关小姐说，他们公司原来隶属于北京市财政局信息中心，一年前才改制脱钩，公司因此拥有许多财政系统的客户资源。去年曾和咱们托普资源软件公司洽谈过代理事宜，但由于我们的首付款政策，加上原来市场启动太慢等原因，一直没有下定决心和我们签下代理合同。”

    “是她？”方锋突然很惊讶地叫了起来。

    但方锋并没有立刻作出回答，他仍张大着嘴，好像一下子愣住了

    白靓茹看着还在想些什么的方锋，催着他说：“快下车吧，关小姐快到了，我还要去机场租个牌子，写她名字，好去接她。”

    白靓茹盯着方锋，这回轮到她吃惊了白靓茹点了点头，没有出声。

    很快，在机场国内到达厅门口，白靓茹见到这样一幕--一个长发飘逸气质非凡的女士，手拖着行李，惊讶地站在了方锋的面前，她表情复杂地看着方锋，却什么话也没有说，直愣在了那里a

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