三百五十九.投资

    他去这家卖场谈判的那天，恰好就遇见了手拎沁芳日化样品的人。显然，这个人也是来进行进场谈判的。但是顾炎却不认识这个人。

    进场谈判虽不顺利，但总算又闯过了这道“生死门”。

    这种反常现象引起了顾炎的注意。再走到陈列沁芳日化商品的货架前，随手拿起一种这个品牌的面霜，看看打在商品上面的价格，顾炎发现这价格出奇地低。

    再后来，顾炎发现这个新上任的业务主管，连续几天都出现在这家新开张的卖场的采购部。

    这天晚上吃完晚饭回到房间，顾炎向韶树云和肖宁说出心中的疑问。俩人听了顾炎的一番讲述后，也不明白这里面究竟是怎么回事。

    “什么‘毒刺’奇招？我们怎么没有听孟经理说过？”嘴快的肖宁问。

    冯建水继续道：“孟经理说了，沁芳日化的商品进场后，促销员照常派驻，但是，摆上货架的沁芳日化商品不主动向消费者销售，孟经理的策略就是占着这个沁芳日化的位置，让沁芳日化的人员干着急。”

    “去卖场谈进场，需要出示企业的基本三证，孟经理是怎么搞到这些材料的？”韶树云问。

    “这么说来，现在我们就是占着茅坑不拉屎了？这不是在坑沁芳吗？”肖宁道。

    商战的案例顾炎见识过不少了，但像这样的“毒刺奇招”，顾炎还是第一次听说，而且就发生在自己的眼前虽然他对这种“新发明、新创造”招儿心怀抵触，但既然这是孟经理计划周密的“毒刺”行动，想必是经过孟经理深思熟虑的。顾炎只能在心中保留自己的意见。

    “第一夫人”和“第二夫人”像候鸟一样，准时地飞来和飞去。一眨眼就到了新的一年。这也是决定那批花露水命运的一年。

    从出厂的时间算下来，它留存在世间的时间已经不足半年，到今年的五月份，都将失效过期了。

    于是，这批花露水像那即将沉没的泰坦尼克一样，员工们看着它固执地下沉，却束手无策。这种景象对销售人员来说是不能忍受的，也是极其残忍的。

    泰坦尼克终于沉没，那批花露水随着最后的退库，也宣告了它将告别世间。

    这些花露水就像一个个鲜活的人，还没有实现自身的价值，就永远离开了世间。想到这里，顾炎觉得自己就是杀人犯，一股悲凉和无奈的感觉从他的心里闪过，更长时间停留在他心里的是内疚。

    顾炎又想起了董春林。董春林的头脑灵活，促销手段也多，也许他可以化解这次危机。

    他对顾炎说：“那批花露水出现这样的命运，是由多种原因共同起作用造成的。”

    十月金秋，杜总特地从总部赶来，组织一次公司全体员工参加的会议。

    然后，他谈到了总部对那批空具外形实无用途的花露水的处理意见。按照总部的意思，那批花露水不用再劳民伤财运回总部核销账务，建议公司采取就地处理的方式，销毁那批花露水。

    这是一笔不小数额的处罚。大家都能约莫估算出，钱总全年的奖金应该在二十万左右。

    如果在那批花露水到达公司的第一年，抓住“七夕”节搞一下促销，情况也许会好点。对，只能是“也许会好点”。凭一次“七夕”节搞一下促销，就销售了那么多的花露水，在理论上来说也是不可能完成的事。

    仇红英与施璞说话的声音小了许多，李慧说话的声音更轻了，吴玲也少了往日的欢笑。韶树云虽然受了点这个阴影的影响，但他还是开心的。

    现在的妩媚子，眼瞅着仓库里那些已经失去生命的花露水，堆了一个山头又一个山头，正不知所措。

    龚庆在这个当口还真的“中奖”了。

    那是一天晚上，所有在外面的业务人员都回公司报到了，龚庆正从通道由东向西去财务二部，把一家店铺的货款交给李慧。钱总正从通道向东去，俩人就这样在通道上碰了个正着。

    当钱总的目光从那对耳塞上移开后，他叫龚庆去他的办公室。龚庆显然不知道发生了什么。到了钱总的办公室，钱总一屁股就坐在那真皮坐椅上。

    龚庆像一个犯了错的小学生一样站在一边，不说话。

    经过孟经理的一番好劝，方勇让龚庆离开了办公室。

    龚庆说：“算什么事嘛花露水卖不掉就赖我们，就冲我们发火我还没听p3呢，真要听了，他还不给我砸了？我就喜欢标新立异怎么啦？我干好自己的工作就行了我撒尿拉屎他也管？我明天就把那台数码相机挂我脖子上，看他怎么办。”

    “劝他干吗呀？让他凶吧”龚庆没好气地说。

    龚庆冷笑道：“我倒是想理解他，可他理解我们吗？冲我们发火，那批花露水就可以变成他的全年奖金了？”

    女人走出了警戒线，一个清丽女子立即迎了上去，接过她的行李：“钱总，这次您一个人来的？”钱卫红的女秘书萧美琴早已在此恭候多时。

    两个女人说说笑笑走出机场大厅，不一会到了停车场，钱卫红忽然问：“对了，你来北京半个月了，听到什么风声没有？”

    钱卫红的脸沉下来，心情渐渐有些沉重：“现在直接去长安俱乐部。”

    萧美琴轻声说：“钱总，你瘦多了。”

    萧美琴听出钱卫红话中有话，赶忙安慰：“近期大盘再次拐入上升通道，行情相当火爆，飞扬基金多数理财产品表现不俗，您应该放宽心才是。”

    “钱总，我不明白，基金公司只要能赚钱就行了，为什么总要比这个？”

    “可是我们自己做自己的，为什么一定要和人家争这个排名？”

    小车一溜烟地出了机场，沿高速公路直奔长安街，一小时后，车已行驶在宽阔的长安街上，不一会儿就到了东三环边上富有时尚气息的长安俱乐部。长安俱乐部从外表上看并没什么特别之处，但是出入其间的大多是些富商及**，据说这批纨绔公子在这里捣卖点批文利润就有上亿之多。

    一个漂亮的女招待用甜美的略带点南方口音说：“是卓先生的客人吧？”

    钱卫红看见圆桌前站起来的男人，中等个子，板寸平头，身穿浅色衬衣，神色谦和，像是在商场混过的，只是衣领敞得太开，使他看起来又像一个民营企业家。

    钱卫红收下了卓荣泰递来的片子，微微前倾身子：“卓总，久仰我是滨州飞扬基金的钱卫红，请多关照”

    “茅台。”

    这次钱卫红应泰达集团董事长卓荣泰邀请，进京商讨合作资本运作项目。卓荣泰对钱卫红的到来表示出了极大诚意，特意选在京城最奢华的长安俱乐部里为她接风洗尘，出席晚宴的还有他请来助兴的生意圈里的朋友。

    买空卖空两头赚钱？看来，这人不懂股票。钱卫红慢悠悠笑说：“张老板说的是西方成熟市场，中国股市目前没有做空机制，股票只有上涨才能赚钱，除非股指期货、融资融券尽快出台，否则还不能说两头赚钱。基金公司向来靠天吃饭，现今股市这种红火场面，十几年才有这么一两回，要在三五年前的熊市里，我们基金公司那真饿得难受。”

    钱卫红明显不相信：“中国是全球最大的消费市场，可大家都说生意不好做。是什么原因呢？难道真是生意不好做吗？”

    卓荣泰摆摆手：“别老提这些了。今天钱总大驾光临，不就是来给诸位排忧解难的？”

    气氛渐渐热络起来，卓荣泰侧身对钱卫红说：“中河煤业李文忠董事长对你推崇有加，难得他亲自出面撮合咱们的合作。但是钱总，说句实话，我并不只看重关系，而是注重你的人才难得，最近几年飞扬基金在你手上有声有色，蒸蒸日上。”

    “钱总不必过谦，我们大家信得过你。”

    “做生意都讲究不熟不做，我看炒股票也一样，要做就做最熟悉的行当。”

    卓荣泰仰起身子哈哈笑了笑：“我们资金量大，但跟整个市场相比就微不足道了，这点我很清楚。所以我们打算集中力量打歼灭战，专攻煤炭板块，尤其中河煤业。”

    “钱总看中的人，定然不同凡响。不知你指的是……”

    “好的。我让我那妹子薛凌尽快和他取得联系。”

    一个月后，下午，滨州，飞扬基金管理公司总部。

    “现在股市真够疯的好像是个股票就能上涨，多数股票估值高得离奇，居然还有人‘死了都不卖’。一边是疯狂的上涨，一边是疯狂的买进，虽然多日大幅上涨，但是大多数投资者似乎并不担心回调，还在持续不断买入。一些此前空仓的投资者面对一根根太阳线，又开始了操作，害怕再次踏空，在那些人看来踏空比套牢更使人难受。”萧美琴喃喃说。

    萧美琴很困惑：“怎么你这基金经理都这么说？倘若果真如此，那你每天买进卖出，都是依据什么来的？”

    萧美琴嬉笑说：“你真滑头墙头草，随风倒，我看你这就是骑墙，耍两面派。都说你们基金经理足够理性，只做价值投资，长线投资，我真没有想到，竟都这般刁滑。难道就没一个捍卫真理的吗？”

    萧美琴大声说：“你别这么世故，我最讨厌这样的人。”

    沉默片刻，萧美琴说：“阿涣，这确实不应该怪你，其实，我们两个人都是受害者。”

    “你不知道，即便当前行情走牛，也不是每个人都赚钱的，还有人赔得要跳楼。我那个大学同学王世坚，是t亚星事件的受害者，因想凑钱赚足新房首期，贸然进入股市，不料牛市深度被套，亏损超过八万，还因此失去了工作，于是萌生了轻生的念头，昨天刚被救下。”

    “念大学时他追过我，昨天为了让他赶快下来，我骗他说我愿意做他女朋友……”

    这时，一个监察稽核部的职员敲门进来：“报告何总，今天有一名交易员没有完成指令任务，原因是交易时间上了二十分钟的厕所，导致战机贻误……”

    “林建荣。”

    “混账东西你不紧盯盘面，竟敢躲在厕所里磨洋工？”飞扬基金投资总监何涣圆睁怒目，朝年轻的交易员林建荣大声嚷嚷：“狗日的王八蛋老子一再告诫，我们是资本市场中的正规军，跟那些中小金融机构比，我们承担的责任大得多，风险更加难以预料。所以你们要打起十二分精神，不可丝毫懈怠。你呢？都干了些什么？这是一个基金交易员该干的事吗？你怎么对得起你一个月几万块的薪水？我看，公司还不如养条狗，不是，狗还懂得看家护院效忠主人，就拿你跟狗比，真还侮辱了狗……”

    “钱总很严厉的，你老往我这跑，不怕挨骂？”

    “林建荣没完成我下达的指令任务，还好中河煤日下午跌了不少，不然定会酿成事故，他的职位可能都会不保。”

    何涣一愣，知道说漏嘴了，赶紧遮掩：“你别瞎猜？这事压根就没个准。”

    “呵呵也许你不知道，骂人是解决问题的一个手段。在这个世界上，软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。说实在的，我这个投资总监不是那么好当的。经常有人给我出难题、找麻烦，有人还想拆我的台。要总那么文绉绉的，别人就不怕我。对待一些不配合我、不支持我、总给我找麻烦的人，我就毫不客气骂他一顿。有部分人，经我一顿痛骂，就知难而退了。也有不怕骂的，我还得再加点花言巧语，给他一个台阶，有时也能解决一些问题。我常在大会小会上，针对一些事情，雷霆震怒，大骂特骂，这是我在部署工作。有时要不骂人，就提不起精神，讲起话来结结巴巴，吞吞吐吐，寡淡无味，毫无生机。”

    “金融是一种残酷的游戏不光玩钱，有时还得玩命，压力太大。讲下流话，酗酒，甚至吸毒都成了减压的方法。骂人有助情绪宣泄，压力、情绪要都憋在心里，到时候恐怕会反弹得更厉害。”

    何涣脸色一沉：“现今股市泡沫膨胀，行情异常吊诡，基金经理身处风口浪尖。我会如此粗俗，说实在话，那是因为我心里害怕啊”

    何涣放下文件，透过18楼宽阔晶莹的落地窗，市区街景历历在目，街景中间，一个巨大的户外广告灯箱上写有四个大字“飞扬基金”。自打六年之前“飞扬基金”挂牌以来，这块巨大的广告牌就成了何涣每天不得不看的一道风景，在这个寸土存金的黄金地段，它的存在似乎旨在告诉所有的人：大厦里面的人掌控着数亿数十亿乃至上百亿的财富，里面的一举一动都会牵动市场的敏感神经。

    进入证券业后，何涣大量接触彼得?林奇的书，对那部《战胜华尔街》尤为推崇，将其列为枕边读物。林奇1944年生，毕业于沃顿商学院，1977年成为麦哲伦基金的管理者，其后13年复合收益率为29，这就意味最初的100美元可以变成2800美元。除去回报之外，何涣更喜欢林奇的投资风格，林奇13年间买过上万只股票，许多股票还买卖了多次。林奇始终与成长股投资风格对应，有所谓挖掘“十倍股”一说。何涣经常对朋友说：“对我投资思想影响最大的应该是彼得?林奇，很遗憾这辈子不能成为他的学生”

    作为飞扬基金管理公司的投资总监，同时也是掌管飞扬成长先锋基金的基金经理，何涣今年不过三十出点小头，从他硕士毕业算起证券从业经历也仅有五六年而已。这个年龄就出任基金经理甚至投资总监的要职，坦率地讲，确实令人艳羡。

    中国基金行业诞生较晚，基金经理也普遍由受过西方现代金融理论教育的高学历科班出身的青年才俊所占据，平均年龄都在三四十岁之间。刚过而立之年就出任基金经理的实属凤毛麟角，确切地讲，除了几个有深厚背景的海归，像何涣这样的“土鳖”就那么三五个。这中间当然有运气成分，不过金融界是用实力讲话的地方，而何涣是业内相当“黏手”的一位基金经理人。连他自己也不否认，外界对何涣的资产管理水平的辨识度或认同度，远远不及他因机智灵敏、口才便给带来的超人气指数。何涣从不跟随业内其他公众人物人云亦云，也正因为他是极少数敢于说出一些“符合社会观感”的话的基金经理，让他成为“专家理财”饱受质疑之下依然票房不坠的人气王。何涣没有突出业绩，也没出大纰漏，基民喜好度却持续数年不减，这在形象上给飞扬基金加分不少。要说公司内部完全没有杂音，也不现实，人都不喜欢看到别人太出彩。但是何涣身段柔软，处世圆融，他常对下属说：“公司上下唯有一体同心通力合作才能创造佳绩，作为投资总监，我要从最低点做起，要将自己放平，趴在地上。难道我为公司效力，还要同事来拥抱吗”a

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