二百九十二.生存！

    韩宇想这个店有成交的希望。他打了一份五元的快餐，坐在旁边简陋的木头桌子上吃起来。刚吃了几口便说：“老板，你这里的生意不错啊”韩宇尽管心里压力很大，但仍然没忘记用赞美开路，“你这儿要人送餐吗？”

    “啊，我到这附近来找个同学，他要过几天才回来。”韩宇觉得自己随口编出的话很不错，既符合自己现在的处境，又能让老板相信自己。他加大了胜算。

    “还好吧。”韩宇一听这话，心里暗暗叫苦，只好敷衍了一句。

    韩宇到电线杆上揭下小广告一看：某某酒店为了满足港澳台富婆的追求，高薪诚聘男公关，月薪万元以上。他不禁一笑：

    夏琳昨晚因为紧张，没有睡好。经过一个上午的旅行，刚下车后被太阳晒得有些头晕。下车时没拿到的那瓶水，更激起她的焦渴，站在车水马龙的大街上，她下意识地舔舔干巴巴的嘴唇，朝旁边的水果店看看，门口正在卖甘蔗汁。

    “上哪儿去搞杯水喝呢？”

    夏琳一进门，就惊喜地发现，放着不锈钢排椅的休息区旁边，有一个饮水机，但桶里的水却已经空了。夏琳有些为难，如果在深圳的银行办事，想顺便喝口水，遇见这种情况她一定会算了，或大大方方地请银行职员换水，但现在她专门来喝免费的水，就有点做贼心虚的感觉。

    年轻的小保安对夏琳微笑的要求有点奇怪，他从来没有遇到客人要求换水，不过他二话没说，手脚麻利地把水换上了。

    接待她的小姐虽然动作很快，但夏琳看出她的业务似乎并不熟练：也许刚上岗不到一个星期吧。看着忙碌的女孩，她饥肠辘辘地想：也许她忙完我这一单，就可以去吃午饭了。她午饭会吃什么？是用微波炉热饭盒，还是和同事到外面去吃？甚至有个男生来请她吃饭？

    虽然不知道办了银行卡有什么用，但夏琳把那张硬硬的塑料片装在口袋里时，心里仿佛多了一点安全感。“也许，我可以让我的朋友打点钱来应应急，不过那样的话，生存日记上该怎么写呢？”

    夏琳一察觉到自己这种心理，马上鼓励自己道：“有什么好尴尬的？我是经过无耻训练的。”

    但她马上摇头否定了这个想法：“文凭和简历都没带，人家怎么相信我？再说就是应聘上了，工资至少得一个月后再发，缓不济急。”

    夏琳忽然想到了崔大伟在上课时，自己讲过的卖鞋故事。当时自己只是讲的一个故事，没有什么深刻感受，但现在自己不正是那个要立刻把鞋卖出去的商人吗？“是啊，该怎样马上挣到钱呢？”

    大凡闯深圳的年轻人，都有一点想拼搏一番的好胜心，喜欢丰富多彩、富于刺激的生活，夏琳也不例外。当她刚一来到深圳，就迷恋上了这个城市。和大多数心地善良的姑娘一样，夏琳还有一个想法，就是想多赚些钱，让父母过上更宽裕的日子。

    夏琳跑了不少小学，先是特区内的，后是特区外的；先是公办的，后是民营的，但大多数杳无音讯，剩下少数几家跟她说明了拒绝的原因：没有名额，没有教学经验，她不是名校毕业的。

    做老师没有机会，夏琳就改做文员。但她发现，这个工作收入微薄，生活单调，除了养活自己，没有太多的余钱，这不是她希望拥有的生活。

    为了避开他的纠缠，也为了更有意思的营销，她去了飞扬。

    她没想到飞扬的极限生存训练，就是把人猛地扔到一筹莫展的窘境：它考验的是一个人孤独地面对困境所能激发的忍耐性，和解决生存问题的能力。

    河源酒店918房间，崔大伟正和王岚坐在一台笔记本电脑前。液晶屏幕上显示的是河源的电子地图，十个亮点正在地图上闪烁着。

    “是吗？这就对了我以后还得领他们干活，所以得您去做这个恶人。我们看看，他们都在干些什么？”崔大伟俯身看电脑屏幕，用鼠标不断移动电子地图，“怎么夏琳还待在电信局附近？她会不会晕头转向了？韩宇在朝城外移动，他去城外干吗？还有其他人都在四处活动，目前情况还算好。”

    “我估计是夏琳吧，女孩子比较柔弱些。”

    “至少，他们有钱度过今晚，明天说不定就有人打电话来放弃了。”崔大伟又打开梅州的地图，“我们看看其他小组的情况吧。”

    他一时还不知道这种市场在哪里，有些什么岗位适合他。

    别看韩宇戴着眼镜，文质彬彬，实际上他平时喜欢运动，身材虽不魁梧，但却很结实。外人一看，他就像个搞技术的。韩宇确实也长了一个技术的大脑：他对各种新技术领会和接受很快，但他却没有去做研发，因为他性格好动，搞技术要能板凳坐得十年冷，坐不住的人是搞不好技术的。

    因此，他选择了飞扬，因为在他的心目中，飞扬的技术性很强，销售的竞争也很厉害。

    经过飞扬的超强度训练，韩宇寻找商机的意识极强，所谓的商机不过是一个独特的长期订单，而崔大伟传授的《抢单学》，从头到尾分析的就是如何抢订单。

    “河源没有十元店，是没这个需求呢，还是大家没发现这个需求？如果开个一百张床的十元店，每个月收入就有三万块；那就得十六个六人间，要使用双人床。房间不需要太大，估计在河源也就四百块钱月租。”

    “那房租总共得七千块。”韩宇对着江水发了一阵呆，朝南走去，心里继续策划他的方案：

    “这样算起来，一间店每月才一万块的毛利，还得时时客满才行。”韩宇做了个鄙夷的表情，对自己发现的这个潜在订单，摇摇头表示否决。

    他脑子又回到他的赚钱方案上。

    韩宇脑子里经过这一番加加减减，算出他想象中的十元店：每月能赚一万三千元，这钱数让他满意了些，脚步也变得更有力了。

    “这里大概住店会便宜些吧。那我的十元店要投资多少呢？买新的双人床肯定不划算，一定得买二手的或压仓货。这样一百个床位的装备，估计三万块可以拿下，收回投资不用三个月。”这下，韩宇被自己的这套算盘激励起来，他脚下生风，很快看到矗立在绿树丛中的龟峰塔。

    韩宇想起来就有点心痒痒的。“但是，夏琳会愿意来做这种十元店的老板娘吗？她那么高贵清纯，要在这样的小店里忙进忙出，岂不是明珠暗投吗？不行，我得做点让她觉得有面子的事。”

    “对了，我可以在河源开十家连锁店，那每个月就将近有十万的净收入。如果做出品牌了，再发展到惠州、广州、上海、北京去。但有那么多客源吗？该如何宣传自己的品牌呢？”

    每年有五百万大学生毕业，这些人一要找工作，二没钱，三对互联网很熟，他想，如果用互联网向大学生们宣传自己的连锁十元店品牌，那他们很可能会支撑起一大块客源。而目前的十元店，只不过在街边贴点小广告，谁也没有想到用互联网这个利器。

    不过，他脑子里演绎的赚钱梦想，在拐过一个街角时戛然停止了，因为他在河源电大的旁边，发现了一个繁忙的建筑工地。他走近建筑工地，在大门口探头探脑地往里面看。

    “师傅，你们这里招人吗？”

    不一会儿，一个粗壮的红脸庞男人从一排简易房里走出来，有些疑惑地打量着韩宇，“哪个要找活？你？”

    “做小工？有力气吗？”红脸男人倒很爽快。

    红脸男人一听，觉得拣了个便宜，就高兴地说：“管，管，你跟我来吧。”

    一进工棚，只见里面用红砖砌成的大通铺上，胡乱堆着一些看不清本色的被子，一股刺鼻的臊气呛得韩宇不由自主地屏住了呼吸。

    韩宇连声应着，逃跑似的出了工地大门，一路再往南走。

    夕阳西下，韩宇拖着疲惫的双腿，朝自己越来越长的身影走着。他忽然有点恨这个没有人性的极限生存训练。唉，也不知道夏琳怎么样了，但愿她能顺利地熬过这次训练。

    要是没有这个训练，现在她是和好朋友在逛街，还是和一帮同事一边吃着火锅，一边憧憬着未来的订单？或者在被崔大伟的课程支使得团团转？她觉得自己从来没有像现在这样，对过去火热的生活充满怀念，即使崔大伟要她连夜做五十份报价，她也会特别高兴。但是，过去的那些同事们现在在哪里呢？想到这里，她的泪水不争气地潸然而下。她觉得自己就像离群的孤雁，渴望着早点归队。

    但这只是退路，前进的方向呢？夏琳还茫然没有头绪。

    “如果一个晚上能卖出七八瓶红酒，那可能有一百多的提成。有了这个钱，吃住的问题都可以解决。”

    晚上八点半，夏琳整理好自己的心态，走进人间天堂。她估计这时经理已经把工作安排完了，正好有点空闲。

    “这肯定是个订单决策者。”夏琳一想到这儿，忍住心里的一丝不快，目光迎上去赞美道：“经理，您这里生意不错呀，应该算最好的俱乐部吧？”

    “做过”夏琳赶忙把她在酒吧里记得的唯一一种酒说了出来，“我以前卖过杰克丹尼。这种酒你们这里卖得怎么样？”

    夏琳一听有机会，赶忙积极表态，“那没关系，我卖别的牌子也可以。只要经理关照我，什么酒我都能卖得好。”

    “会，会会听会说。”夏琳的粤语实在一般，她除了几个常用句子说得标准外，其他也就能听个七七八八。但她知道，这个时候可不能露怯。

    “好啊经理，拜托您了我先谢谢您。”

    “你周一去找他们，说是人间天堂梁先生介绍的，他们会给我面子的。”

    “现在总算有个订单了，而且胜算为80。可惜得熬三个晚上，才可能得到它，这可缓不济急。”

    去网吧的路上，夏琳经过了一条发廊街。每个发廊门面小小的，都打着“美发”的灯箱，从店堂里透出粉红色的暧昧光线。夏琳经过时，看到挂着窗帘的橱窗上都贴着“招工，包吃住”的红纸，她心里一动，脚步就放慢了些。

    两个年轻男人从夏琳身边走过，只听到此起彼伏的“帅哥，进来玩一玩嘛”“靓仔，来看看啰”两个小伙子逃也似的低头走了。夏琳生怕被人当作发廊妹，也赶紧穿过这条街。但她想：“也许我还可以到美容院或者美发厅去试试，也许他们可以包吃住。”

    从门外看去，里面的生意很火爆，有不少气质娴雅的女士在等位。夏琳注意到，闪亮的玻璃上贴着“诚招技师，高薪包吃住”。

    “你的发型真漂亮，很衬你的脸呢。”夏琳习惯性地用一句赞美开头，然后问道：“你们这儿还请人吗？”

    这句话将夏琳问住了，她虽然偶尔到美发厅去做头发，但自己却从未给别人做过。

    “小姐呀，我们只招熟手技师，不招小工的。”那女孩撂下这句话，带着不满的神情又匆匆赶回店里。迎宾有些歉意地冲夏琳笑了笑，安慰她说：“不要紧，她就是这样的，你去培训一下，再来就肯定可以的”

    网吧里热闹非凡，玩游戏的，在劈劈啪啪猛烈敲打着键盘；聊天的，嬉笑怒骂尽显于颜色，丝毫不受别人的影响；而那些下棋、打牌、戴着耳机看电影的，则仿佛老僧入定一般无声无息，只有当他们眨眨眼睛、动动鼠标，才觉得还是个活人。

    “还没到包夜的时间呢，要不你先在一边等会儿？”柜台后的小姐忙着和人聊qq，眼皮也没抬一下。

    很快，沉沉的倦意席卷而来，夏琳不由得坠入梦乡。她梦见自己正在一个隆重的签约仪式上，不知怎么的，和她签约的另一方却是江涛，正当她要和对方交换文本时，大地却摇晃起来。她猛地惊醒，原来服务小姐正在推她。

    夏琳看着这些熟悉的小头像，心里翻动着无尽的委屈。她真想和其中的几个好友聊聊自己面临的难题，但理性制止了她。因为她可以想象，这些好友肯定会出于同情心，把没有人性的飞扬攻击一番，然后着急上火地给她汇钱。那样，就把这场训练给毁了。

    网吧的人渐渐少了，夏琳觉得有点冷。她从背包里找出两件外衣，把自己裹得紧紧的。交了上网费后，她的口袋里还剩下二十七元，如果不出意外的话，还能熬一天，然后她就得打电话，举手投降。

    夏琳把自己收拾停当，又坐到圈椅上。她心里还萦绕着刚才看到的那个新闻标题，她隐隐觉得那里面有一点希望的味道，于是又打开网页，仔细地读了那篇新闻：有人在网上组织黄色视频表演，吸引网民买点卡观看，被公安机关一举抓获。

    “如果不是黄色的东西，收费低一些，会不会有市场呢？”在夏琳往昔的岁月里，可从来没有经历也没有考虑过这样的问题，她搜肠刮肚地回忆相关的经历，只记起崔大伟在面试时，曾经跟她说过，男人在酒桌上喜欢讲黄色笑话。她想：

    “不管怎么说，这是个可能的订单。”

    “我可以给他们讲鬼故事、成*人笑话，也可以跟他们聊聊恋爱中的女生有什么想法，这可不是什么违法的事。”想到这里，夏琳顿时振作起来。她二话没说就开始行动。

    在注册新qq时，夏琳先拟了个“讲故事的美媚”作昵称，但她皱着眉头想了想，觉得这个昵称太平凡了，对那些寂寞男人的吸引力不大。

    几经选择，最后夏琳把自己的昵称定为“抚慰寂寞的金丝鸟”。

    夏琳开始为自己的产品撰写广告。为此她颇费了一番踌躇，因为她要开展的业务，是她这一辈子未曾接触过的。

    放下这个思想包袱后，夏琳运指如飞，打下了她的产品目录：成*人笑话、校园笑话、鬼故事、女性心理分析、男人泡妞教程……按照一些情感网站的提示开列好完整的产品目录后，夏琳又想：

    夏琳从来不知道是否有网上陪聊这种服务，更别说知道这种服务的行情了。因此，她就为自己今晚将提供的产品定了个心理门槛价：半小时十元。其实，在她目前这种状态，五元她也愿意干，但她觉得那些计较这五元差价的人，肯定是付不起钱的家伙，那可不是自己的目标客户。想到这里，夏琳回忆起崔大伟讲过的向和尚卖梳子的故事。

    “现在，吃饭要十五元，住宿三十五元，上网十元，那么每天我聊满三个小时，就可以对付了。”夏琳边认真筹划着，边为自己的广告拟了个标题：“美女倾情陪聊”，然后加上产品目录和金丝鸟的qq号。写完整个广告，她左看右看，总觉得少了点什么，“对了，为了增加胜算，还得放一幅有吸引力的照片上去。”

    “该死，我怎么选了幅这种照片”夏琳心里已选定这幅照片，脸却暗自红了。她赶忙摇了摇头，下定决心把这幅照片粘贴到自己的广告上。

    一切准备就绪，夏琳找到最大的门户网站，直接进入都市情感板块，用“抚慰寂寞的金丝鸟”注册登录。

    “崔总，您也在河源啊？嘻嘻，我在网吧，现在还不用您接。”夏琳将自己的方案向崔大伟简要说了一遍。

    “小夏，你这方案可以试试。”崔大伟一直担心夏琳的人身安全，现在可是松了口气，“我们是搞极限训练，而不是极限考试。你认真训练了，就会有收获，这是对自己的人生负责。我们早就说过，你随时可以放弃，又何必冒险作弊呢？”

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