二百七十四.深圳

    江涛俯卧在结实的草地上，抬手测了一下风速。凉爽的山风从指间吹过，“嗯，大约每秒10米吧。”他默默地对自己说着，一边拿起一夹黄澄澄的五发装三八口径子弹，压入狙击步枪的弹仓，随手拉动枪栓，“哗啦”一声，子弹上膛了。他透过瞄准镜看去，视野显得比平时更为透彻明亮。一切就绪，江涛开始用步枪上的十字准星对准目标。这时他才发现自己今天选的位置有些低，俯卧的姿势让他感到有点不适，他关上保险，停下来调整瞄准镜的仰角，并仔细地加上了风向偏差。

    “砰”枪口冒出了一缕白色的烟雾。

    生意场上很多人用打高尔夫来训练自己的心态，但江涛不同，他用打靶来修炼自己。今天，他的状态很好，准备再连拿四个十环。对他来说，打这种固定靶不过是小菜一碟。

    当他细细瞄准，正要再一次抠扳机时，裤兜里的手机“嘟嘟”响起来，江涛非常厌烦这时候被人打搅，绷着身体僵了几秒钟，等着铃声识趣地消失，但电话响得很倔强。他叹了口气，不得不关上狙击步枪的保险，翻身掏出电话。

    江涛是飞扬集团总裁方勇亲自任命的深圳飞扬深圳公司的总经理，也是方勇最好的兄弟。

    而打电话来的崔大伟，是飞扬深圳最出色的销售精英，专门负责秦河省的销售，因为他的出色业绩，在深圳通信业中也赫赫有名，算是数万通信业销售者中的顶尖人物。

    “本来客户已经答应签单了，但最后天赛用自己的产品杀出来，价格比我们低一大截。”对江涛的质问，电话那边的崔大伟颇有些怨气地说道，“我把他们的合同复印了一份，等会传真到公司，你自己看看。”

    “砰”，自动报靶机报出九环。

    “砰”报靶机又给出了八环。

    只要公司没有大的活动，天气允许，每到周末，江涛都会到这个靶场来温习一下射击，温习一下在部队的感觉。也因此，他和靶场的老板很熟，就连里面的服务员也都认识他。每次，他接连打中五个十环后，心情高兴，雄赳赳气昂昂地凯旋回来，都会与服务台的小姑娘闲聊上一阵子。

    江涛顾自埋头往前走着，被突如其来的声音吓了一怔。看到女孩笑容可掬的面庞，丝毫没有以往的兴致，只出于礼貌在鼻孔里“嗯”了一声。

    擦枪不是来靶场打靶客人的义务。但在江涛的眼里，擦枪也是打靶的一部分。江涛每次来靶场，在打完靶后，总要花半个小时将狙击步枪擦拭得锃光发亮。这是他在养成的嗜好，他就莫名其妙地喜欢擦枪。每当看着给自己带来荣誉和掌声的精密武器，被擦拭得蓝汪汪的，江涛的心里就充满了成就感和快感。有时他甚至觉得，擦枪比打枪更有意思，更让人着迷。他偶尔也琢磨，或许是自己喜欢枪支给人带来的控制、征服的感觉，爱屋及乌，才喜欢擦枪的吧。今天听姑娘例行公事般地问起，他犹豫了一下，还是摇了摇头。

    如果不是崔大伟的这个电话，这应该是一个惬意放松的周末。此时江涛脑子里只有一个问题：崔大伟丢了单，出人意料地丢了单他脸绷得紧紧的，埋头匆匆走向自己的小车。

    在驱车回公司的路上，江涛给飞扬深圳的总工戴明伦通了电话，告诉他这一消息。果然，戴明伦也大感惊诧：“什么？年前他不一直在公司里嚷嚷，他要靠这个单搞个开门红嘛？丢给谁了？”

    蛇口，在深圳的西部，与香港元朗隔海相望，因形状像张开的蛇嘴而得名。虽然只有小小的四平方公里，但蛇口却以它一贯的闯劲闻名于世。这里是国内创业者向往不已的福地，很多名不见经传的小人物小公司，就是从这里起飞，闯入国内乃至世界本行业的强手之林。

    小钟楼共7层，飞扬深圳占据着小钟楼整整一个底层。这就是飞扬深圳公司本部所在地。飞扬深圳的装修主要采用磨砂玻璃的隔断，配上淡蓝色的色调，给人以高科技公司的现代感和清新明快感。门厅里铺着厚实的红地毯，靠边摆着一个巨大的水族箱。几条长长的金龙鱼，在柔和的灯光下缓缓游弋。广东人尤其是商界人士，很喜欢这种尖牙利齿的食肉鱼类，据说它不仅能带来好运，还能避邪。江涛虽然并不信这一套，但也不反对。他觉得，至少，让客人认为飞扬深圳的风水旺，也没有什么坏处。

    江涛刚进门厅，就“噼噼啪啪”把所有的灯打开。在头顶的日光灯还在闪烁时，他已三步两步冲到销售部的办公区。只是销售部的传真机上除了几份询价单外，并没有崔大伟的传真。

    戴明伦四十岁左右，是留学日本的博士，专工通信，身材瘦长，戴副金丝眼镜，头发整天软塌塌地趴在头顶。虽然看起来他有些婆婆妈妈和神经质，但内心同样充满了创业的漏*点。从日本学成回国后，戴明伦挤在政府机构，有一搭没一搭地撞了两年钟，到底熬不住生命如江水般白白流逝。在江涛创办飞扬深圳时，三言两语就将他拉下了海，现在虽然充任飞扬深圳的总工，但也参与经营事务，协助江涛布局谋划，在飞扬深圳的地位不可或缺。

    江涛急步赶到自己的办公室，果然看到了那份让他打不出十环的传真。他一把操起传真，越看眉头皱得越紧。两页纸的传真看完，他不由倒吸了一口凉气。这是一份深圳天赛公司和祁州职业学院签订的合同，采取的是业内标准的361付款方式，即预付30%，货到安装后一个月内付60%，其余10%在三个月内付清。合同的乙方代表签着“张宁军”龙飞凤舞的三个大字。真正让江涛和戴明伦震惊的是：这份合同的成交价，比自己能承受的最低价，还要低30%

    “对，他能把关系搞得那么铁，一定投入了不少真金白银，只是最后他没有拿下订单，就拿不到提成。他想让公司觉得欠了他的。”

    半个小时后，除第二号业务员熊苍林手机无法接通，没联系上外，其他业务员都反映，他们或多或少地感受到了天赛公司的压力，有两个地方已见到该公司的业务员，其它地方的客户也收到了报价广告。

    “老戴，全国卖小交换机的公司有一百多家，我对前30名的公司都心里有数，这天赛一定在三十名以外了，不然我一定知道。”

    “那头狼啊，对外抢订单很凶猛，对公司压价也毫不手软，还真不能排除这种可能性。”面对戴明伦提出的新问题，江涛眯着眼睛思考了片刻，这是他不曾考虑到的。

    “你怎么会有这种档案？从来没听你说起啊。”

    “这20个顶尖高手中,我们公司占了几个？为什么你不争取把他们都挖到飞扬深圳来呢？”

    江涛说完，拣了档案中几个他最熟悉的业务员，一一打过电话。结果证实，这些高手都感受到了天赛咄咄逼人的攻势，看来崔大伟没有编造消息，危言耸听。打完电话，两人才感觉饿了。江涛一看手表，已是下午两点。他一下子从椅子上跳起来：“哎呀，这都几点了，走，先找个地方吃饭。”

    在老板的推荐下，二人要了几盘现切的涮羊肉和一些菜蔬。很快，火锅端了上来，看着蓝色的火焰，戴明伦忧郁地说：“看来，这个行业得重新洗牌，进口小交换机没几年搞头了。”

    “有那么悲观？我们去年卖了5000万，毛利还是相当不错的。”江涛感到戴明伦有些好笑，不以为然地说。

    戴明伦的这句开场白，让江涛有些讶异。他用手指揉了揉太阳穴，专注地盯着戴明伦，等着他的下文。

    江涛还是没有说话，他知道，戴明伦不说则已，一说起来不会三言两语结束。“一般说来，一个企业的研发投入，占销售额的3%才能保持生存，占5%才能发展，但通信行业发展太快，通常要有至少8%的研发费，才能维持发展。而飞扬深圳这几年，基本没有研发投入。当然，我说这话，不是要怪你这个老总，这其实是个战略选择的问题，我们把那8%用来奖励业务员，飞扬深圳就成了最强的销售公司，天赛把那8%用于研发，他们就搞出了自己的产品。”

    戴明伦见江涛不服气，就不客气地反驳道:“人家是人家，你不是总提要基业长青吗？只跟着行业成长，那是懒汉作风。”

    “我明白你的意思了，你是说天赛的产品出来后，整个行业受到了替代品的影响，看来波特教授总结得还有点对路。”江涛对老学究的枯燥理论，向来没有什么兴趣，哈佛的也不例外。他怕戴明伦继续说下去，只好插话打断。

    江涛听了这话没反驳，却放下筷子闭起眼睛，像老僧入定般一动不动。午后的阳光斑斑点点地洒在他脸上，显得有些怪异。他沉默了一阵子，恍然大悟道：“波特说的这三类战略模式，不就是我们常说的‘人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转’吗？这连中国的农民企业家都知道。不信，你问问这火锅店的老板，没准他也知道。”

    “也可能，是波特从中国顺口溜里，总结出著名的战略理论呢。”江涛打趣地笑着说。

    江涛重重地点了点头：“可是，我们销售的产品是从国外进口的，自己又不生产，平时裤腰带也勒得挺紧的，从哪里节约成本？”

    这顿火锅一直吃到夜幕低垂，服务生来加了无数次高汤，但纵然如此，二人直到离开饭店前，仍没有找到良策，只好彼此叮嘱道：“再认真考虑考虑吧，总有办法的。”

    在候机楼前的辅道上，一辆挂着祁州牌照的桑塔纳轿车滑到国内登机口，矮胖的老李和高大的崔大伟从车上下来，老李殷勤地跑到车尾打开后备箱，要帮崔大伟把行李箱拎出来。

    崔大伟客气了一番，转身要进候机楼，老李却忽然想起什么似的，拉住他的手臂：“崔经理，我有个亲戚，在秦河省电信局负责，你们做通信的，也许要和他们打交道，今后如果要我帮忙，尽管找我。”

    崔大伟是山东人，身材魁梧，脸庞方正，两只眼睛常常充满了阳光般的微笑。最有特色的是他的鼻子，像大卫雕像那么挺拔高耸。不止一个算命先生看过这鼻子，说是**旺盛的标志。崔大伟每次算命，都很想听到这句话，而每当听到这里，他就哈哈大笑一番。外人也不知道，他真是相信还是当作无稽之谈。

    自从崔大伟在杰克.伦敦的书中找到了自己的影子，他就认定自己这颗狂野的心，也是属于丛林的，他无可救药地迷上了狼族。在精神上，崔大伟把自己归类为荒林的野狼，他需要过一种狼的生活。他时刻充满漏*点，永远能保持饿狼般的进取心，只要嗅到他的地盘上有猎物的气味，他就能以最高效的方式，锲而不舍地追踪下去。

    崔大伟也确实有这方面的天赋和能力，他善于用脑，勤于钻研，讲究策略，会分析每个订单的成熟度，能揣摩客户的每个人物对订单的重要性。他深知，干这一行的不拜拜当地的佛，会让同行耻笑狗屁不懂。这次，为了拿下这个单子，他在老李身上花了小一万，尽管最后单子没有签成，但也只能是当作打了水漂，喂了狗。

    祁州一役，崔大伟自知败得很窝囊。本来这订单年前已是瓮中之鳖，只等过完春节，去手到擒来，没想到最后杀出个没有名气的天赛，以超低价硬生生地把这个订单抢走。不光丢了单领不到提成，更主要的是有人竟然从他崔大伟的口中抢走。这在他从事销售以来，几乎绝无仅有。这对他来说，是刻骨铭心的耻辱。

    崔大伟在队伍外站着，习惯性地搜寻着自己喜欢的女孩类型。对于女人，崔大伟从来都充满自信。功夫不负有心人，一个眼睛水汪汪的娇艳女孩溜进了他的眼窝。他正想靠上前去搭讪，好换到坐在一起的登机牌，突听到身后一个男中音叫他：“咦，这不是崔经理吗？真的是你啊”

    张宁军中等偏瘦，身板显得很结实，浑身透出沉稳干练。对于张宁军，崔大伟在此次交战前也有所耳闻，只是没有太深的印象，知道他是天赛公司的副总经理。这次天赛派出第二把手亲临祁州前线，可见他们是何等重视。

    波音737的机舱本来就不宽，乘客刚刚登机，忙着放行李找座位，使通道更显得拥挤。崔大伟目不转睛地看着张宁军将密码箱放进头顶的行李箱，又挤着坐在自己身边，单刀直入地说：“张总，祝贺，祁州这单你们拿得漂亮啊。”

    “关系铁又有什么用？最后还是没拿到订单。”

    崔大伟这次回深圳，原本就有两手准备，如果飞扬深圳能想出办法，解除目前的价格困境，那他还是愿意继续干下去，否则就得另做打算。谁也不愿死守着一个半死不活的瘟鸡，自己在飞扬深圳没有股份，和飞扬深圳也没有多深的感情，大家就是单一的雇佣和被雇佣的关系，清晰明了。

    “你也看到，我们的产品刚出来，还有些价格优势。我们也正需要像你这样的销售精英。我觉得，这对你我都是一个机会。”张宁军成竹在胸，说话底气十足。“你们的提成政策怎么样？”趁空姐推着饮料车过来，崔大伟要了一杯雪碧，貌似不经意地问道。

    “低多少呢？”崔大伟刨根问底。这是个关键问题，不能含糊。

    这一点让崔大伟动心，现在他仍然没有属于自己的房子，过着寄人篱下的生活。“张总，谢谢你看得起我这个败军之将，我会认真考虑你的建议。”崔大伟的态度依然不咸不淡。

    当崔大伟跨进自己的小窝时，阿馨正穿着真丝吊带睡裙，慵懒地蜷在被窝里看电视。一看崔大伟回来，马上跳下床来，欢呼雀跃地奔过去，光洁修长的玉臂吊在他的脖子上：“drling，终于回来啦，想死猫咪了。很顺利吧？”

    阿馨俯身在崔大伟的耳边吹气如兰地问道：“真的不顺利啊？我才不信呢。晚饭吃过了吗？我煲了龙骨莲藕汤，要不要给你热一下？”

    “去你的。”阿馨随手朝崔大伟宽阔的胸脯捣了一拳，娇媚地抿着菱角形的嘴角，在男友的唇上吻了一下，起身帮他拿干净的睡衣，递到崔大伟的手里，示意他去洗个热水澡。

    “猫咪已经浴过了，这么冷的天，再浴一次，猫咪该打喷嚏了。”

    阿馨啮咬着崔大伟的耳朵，娇嗔道：“这次出差，没有感情走私吧？”

    “我可是听说，湘女多情哦。你负责秦河那一片，会不沉醉到温柔乡里？”阿馨看着男友着急的样子，不禁抿嘴一笑。

    天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。既然他老路下海做生意，就一定想把自己的生意做大做强老戴，我技术不如你，脾气也没你好，但说到对人性的洞察，我还是有点信心的。

    尽管在飞扬深圳干了两年，崔大伟和公司的关系却相当松散。平时，他在外面东奔西走，忘我地推销应酬，只有自己的重要客户到深圳，他才会回来陪同。但这种时候也不多，公司为了让他们专心跑订单，专门设立了接待部，有一批接待人员，负责接待客户。

    不过，他这次回公司，却不在上述原因，而主要是为自己的前途考虑：他得找江涛好好谈谈。

    他刚到财务部的门口，就听王岚甜脆的声音飘了出来：“大伟回来啦？中午请客去哪吃饭？”

    “忘了？祁州的单拿到了，还不请吃饭？”王岚笑得一片灿烂阳光。

    但今天却不一样，他没好气地哼了一声：“订单？我烦着呢，该你请我吃饭才对。”

    费用包干制度，在商界颇为时兴，公司给业务员高提成，业务员在推销活动中的一切花销，都由个人承担，这样对公司和业务员都有激励作用

    </p>