很快在银行办理好打款，随着王睿和娟子去签订销售合同。
这家公司是杭州一家总公司的分支机构，主要是从事采购一些中间环节的零件。回去组装然后出口，减少了一些生产环节的繁琐。有时候觉得其实做中间商这种生意真是很好，没有生产投入的风险，接到销售订单然后这边开始按计划采购。各行有各行的门道。只是我们知道的太少，所以只能是门外汉。
谈得很顺利。你来我往的客套话。落到实处的时候却不是水到渠成的简单。
“小王。你是朋友介绍来的。这个我没啥说的，别说咱们一回生二回熟，我肯定是信任你的。”
“是。肖部长。我也是没做过销售。没有经验，还希望您能多多关照，价格您放心肯定是最低价。质量也保证，我给您带了几个样品，您可以看看！”
“恩。我看过了。还可以。基本可以达到我们需求标准，只是”
“肖部长，您还有什么特殊要求。我们也都能尽力办到！”
“只是价格我还想比较一下市场，毕竟您看总部那边是我姐夫开的。我这个小舅子虽然有点权可以安排这面的采购。姐夫也是放心我。但是我不能把价格弄高了，好像我从中牟利了不好交代”
“肖部长，您放心，我们肯定是市场最低价，不会让您为难！”
自始至终我觉得我们确实少了经验，或许我是灵光一现的出来的搭话。
“肖部长，您是这方面的行家，我们都是初做，公司也是放手让我们年轻人出来适应一下市场。”
“是啊，年轻人就应该多出来锻炼，有好处的！”
“我们这次合作也不是以赚钱为目的，主要想结交您这个朋友，以后咱们长期合作，我们薄利多销，您那边也交代过去还有利润可赚。我们都希望这笔买卖能谈成，这样公司也对我们有信心。我是想，合同签订以后我们可以给您支付百分之二的佣金，”
我看得出我说这话的时候大家都愣着，但是说出去的话就是泼出去的水，不可逆转。
“肖部长，也许这点佣金的确有点少，但是我希望您可以看见我们的诚意！”
说完，顿时办公室的空气我觉得像我脸上燃烧的血液，有些滞留而发热。
“你这个小丫头挺爽快，你们年轻人就是脑筋快，其实吧我也不是差这点钱，你们的价格和东西我都比较满意，但是吧，社会就这样，咱们也明人不说暗话，你拿和不拿别人都认为你拿”
其实很多时候当开诚布公的时候，事情反而更好面对，如果在一种猜忌和选择里，你反而不知人所需人所想，那么你也就难以判断。
“小丫头，这佣金你们财务怎么处理？”
虽然工作时间不长，但是内帐外帐做得我似乎很明白他的意思，“肖部长，这个您放心，这个我们都按货款给您开正规发票，佣金会用现金给您支付”
“没看出来，你们公司不大，聘来的你们这些小大学生还真是没白读书，一个顶一个啊！”
“您过奖了，肖部长，您看这个合同签订以后，我们需要拿走部分预定金，您看方便不？”
“哦，这个无所谓”
这个事情办成以后，我们拿着预订款的支票，欣喜若狂的下楼。三个人开心的击掌为盟，庆祝胜利拿下！
“小鸥，多亏你来，我笨得就没想到”王睿自检。
“我也是比较冒失，我还怕你们怪我，这样就等于你们少赚了，拿出来一块给他了，不过我那一会儿就合计他要是拒绝了就不签，咱们也是一分不得，回去这个事情还得和蔡总说一下，以后能不能机动行事，看看能不能提高点回扣，这样你们就不损失他也得了买卖还成了”
“已经可以了，就像你说的，他要是不同意你说咱们还一分不得呢！不少了不少了”
娟子也很知足。
很意外的是，回来的时候蔡总已经回家保胎去了，跟谢总汇报了情况，谢总写了一个条让娟子做在内账里特批一千元钱说是给我的嘉奖。
我说真不用，我也是希望公司多些合同，而且这个是娟子他们朋友介绍过去的，我也是试探性的说说，让娟子他们也少赚了百分之二！
“生意就得有舍有得！我说给你的就给你！要不你以后也可以考虑一下看看是不是要做做销售？”
“啊，我？我实在没有什么经验。”
“经验就是吃亏吃出来的，今天娟子就能有经验了，其实做销售谢总很多人都是把大头给了对方，自己赚小，不然总是有人在抢饭碗的，要不怎么说吃亏是福？！”
我无缘无故得了一千块钱反倒觉得不大自在了，我说娟子给你们吧，今天我多说话你们还少赚，娟子执意不要。
我心里虽然高兴，但是到担心娟子那会多了心思，其实我真没多想什么，现在也只能这样了。
晚上回家的时候，我有些迫不及待的给刚子打电话。
这样大的一个城市，我似乎所有的依赖和分享都更加在乎这个人。
“在哪呢？”
“泡澡呢！”
“确定没说错？”
“来客人了，领来洗澡，错什么错？”
“嘿嘿，你说泡妞我比较相信！”
“你来吧，泡你！咱俩鸳鸯浴！”
“切！你猜我今天有什么好事？”我似乎举着电话都笑靥如花。
“捡钱了？”
“啊，啊，啊你半仙啊，你咋知道的？”
“听你这说话口气就是捡钱了呗，捡的还是美元，不是钢镚！”
“我还捡的大洋呢！”
“咋地，中五百万？”
“那我得长多大脑袋，能让这馅饼砸上。除非脑袋像地球！”
刚子哈哈笑。
我一五一十的给刚子学，最后我还是说担心娟子会对我有想法。刚子说如果是朋友就不会，在社会混就要看开事，不是你的别勉强，就算是你的也要学会舍！
刚子的确没有高谈阔论的本领，但是你如果喜欢和他探究一些生意经，他应该是一个很好的不二之选！