三百二十四.管理

    “前期我们已经与蔡燎原接触过了，也与监理单位接触过了，相信他们对我们并不陌生，现在就是赵厚生的工作要继续做，这个主要由你和朱彤负责。”肖笑天像将要出征的将军一样安排着，“至于吴国政这边，我已经约好后天下午与他见面了，甲方这边的工作就由我来做。”

    贾文华想起霸王铝业也是他们的对手，于是提醒道：“那霸王这边呢？别光想着对付路易啊”

    月亮湾18号包厢，对于肖笑天和李兵来说再熟悉不过了，这里几乎成为了陈可发的第二办公室，他们都分别在这个包厢与陈可发喝过茶，谈过事。“18”是陈可发的幸运数字，这是陈可发去五台山时半路上遇见的一个算命先生告诉他的，也就是从那时起，陈可发便与“18”结了缘，于是月亮湾18号包厢就幸运地成为了陈可发喝茶聊天的地方。

    李兵是个大厂家主义者，平时虽然对陈可发客客气气，但骨子里他很瞧不起经销商，在他眼里经销商都是土包子，唯利是图，目光短浅；而坐在他对面的肖笑天以前是他的下属，就是现在也与自己不对等，因为肖笑天不过是一个分公司经理，而自己则是堂堂霸王的营销总监，从级别来说肖笑天要比自己低一级，因此，李兵从心理上有一种优越感，于是便摆出了一副老大的派头，闭口不谈体育馆，只是喝着茶。

    肖笑天一说完，陈可发就接着说：“你们两家都能进了就皆大欢喜了，反正路易是不会让我施工的，只要路易不进就行。你说呢？李总。”

    陈可发赶紧接过话说：“所以啊，我们要联合啊路易出手很快，马上要招标了，你看看你们各自能不能透露些标书的情况。”

    肖笑天没想到霸王会做低价，原本他也有意把飞扬做低价，但是飞扬的成本明显高于霸王，如果做低价的话，估计整个工程没多少钱赚，几乎是相当于打了广告。肖笑天喝了口茶，想了一下说：“现在还不知道这个项目采用什么招标方法呢，那我们走中间路线，飞扬成本高，价格不可能低于霸王，但我们可以比路易便宜，就由我们和路易短兵相接吧。”

    “没问题，这个由陈总作证，我保证报的价格比你高至少200万。”肖笑天振振有词地说。

    三人兴高采烈地喝完茶后，又就一些相互需要配合的细节达成了基本的共识，陈可发理所当然地成为了三人小组的中间人和协调者。肖笑天心想，只要霸王不和飞扬互相残杀，不彼此削弱了对方就好，在路易眼里，霸王和飞扬应该说是略胜一筹，因为这两个牌子前期都与甲方进行了较为广泛的接触，路易如果突不破吴国政这一关，也很难成为真正的搅局者，所以在这紧要关头，先与霸王结盟，稳住李兵再说。

    记得第一次见面，他们一见如故，吴国政本来是想做一名企业家，但却阴差阳错地从了政，虽然如此他对商业界无限的兴趣还是不减当年，甚至经常忙里偷闲地从儿子那里拿来《商界》杂志阅读。那次肖笑天与他海阔天空地侃侃而谈，这使他从这个年轻人身上看到了他当年壮志满怀的影子，岁月不饶人，人的一生只能做一件事情，年过半百的他而今只能从肖笑天这样的年轻人身上感受一下商业界的气息。吴国政像久旱逢甘霖的庄稼一样津津有味地听肖笑天讲着飞扬铝业公司的创业和发展史，当他听到肖笑天讲到飞扬铝业“郡县制”渠道改革的时候，不禁情绪高涨，从内心深处对这个年轻人油然而生一种敬佩和怜悯之情。后来随着吴国政对飞扬铝业的深入了解，他还表示有机会的话想去飞扬铝业参观考察，一来他听说国家领导人经常访问这个企业，二来他对飞扬的老板方勇也很佩服，很想见见他，而且方勇也托过朋友邀请他去访问飞扬。肖笑天听了当然高兴，于是便安排飞扬总部以集团公司名义给体育局适时地发出了一份郑重的邀请函，并且让赵莉着手准备对吴国政的接待工作，但由于体育馆施工单位的邓鹏飞出了事，吴国政为了避嫌只得推迟了去飞扬的考察。

    吴国政毫不掩饰地说：“大概再有一周时间吧。”

    “是啊，省里下了通知，明年春季有个大型运动会想安排在这里举行，要我们加快建设速度。”吴国政给肖笑天倒了一杯茶解释着。

    吴国政肯定地说：“会的，你就准备吧。”

    吴国政看了看肖笑天的眼光，哈哈大笑：“霸王和你们，还有路易肯定包括在内的，另外还有一些其他名气不大的牌子。”

    肖笑天想了一下没有正面回答，而是给吴国政分析道：“路易是国外品牌，秉承了德国人的严谨，但是刚进入中国市场不久，做得样板工程还不多。我知道他们做过一个爱丽舍别墅项目，他们的风格其实更适合诸如欧式别墅之类的项目，体育馆这样的项目让他们来做并不一定能发挥他们的优势。”说着他停了停喝了口茶又继续说，“至于霸王么，据我了解，他们的质量没有路易这类的国际品牌高，实际上严格说，它属于地方品牌，只不过它的优势是价格便宜。”

    “怎么拨款会不够用呢？上面对这个项目不是非常重视吗？”肖笑天看着吴国政谢了顶的额头，仿佛要从那**式的额头上寻出些答案来。

    肖笑天听了后又问道：“原来是这样的。那一般甲方给乙方的付款都是分阶段进行的，建设施工又有一定的周期，拨款与付款的时间差还是有的，这不应该受什么影响吧？”

    “哦，那你们有没有考虑过bt（buidere—rfer即建设—经营—转让）啊？我看宇宙建设集团实力也很强，你们可以谈谈，考虑先让他们垫些资。”肖笑天想了想，帮吴国政出起了注意。

    “这个你放心，我们公司资金实力还是有的，只要能中标，付款周期都可以商量。”肖笑天不以为然地说。

    “当然可以，虽然这个我们的技术部门更专业，但我做了这么多项目，也略知一二。”肖笑天谦虚地说着，又认认真真地给吴国政从技术专业的角度分析了飞扬、路易和霸王各自的t（优势reng、劣势eee、机会rure。吴国政听了连连点头，这和前几天监理单位的那个倔强的老头给他说的**不离十，吴国政没有想到作为一个销售人员，肖笑天对技术也懂得这么多，而这是他遇到过的销售人员中很少见的，以前也有销售人员来找过他，但那些人一谈到技术就转换了话题，所以这次他听了肖笑天的话对飞扬又增添了几分好感。其实他哪里知道，肖笑天为了做这个t分析，拜访了很多人搜集了很多信息，他甚至不惜花费了大量精力研究体育馆建筑结构和设计风格，以使飞扬的产品与之适应。在肖笑天看来，做销售就要研究客户的需求，研究对手的特点，找出自身的差异化，使自身的产品能真正给客户带来价值。

    从月亮湾18号包厢与陈可发、肖笑天喝完茶回来后，李兵静静地坐在办公室里把他们三人的谈话像过电影一样在自己的脑海中回忆了一遍，他忽然想到了什么一下子从椅子上坐了起来。霸王和飞扬的目标暂时都瞄准了路易，那么路易会不会孤军奋战呢？或者说路易会不会找肖笑天合作而一起针对自己呢？李兵这样想着心里感到一阵不安，于是便将假如路易与飞扬合作后会对霸王造成什么样的影响，乃至霸王该出什么样的策略来应对设想了一番，直到后来他想肖笑天刚刚和林涛闹过矛盾，而且路易这样的公司有一种傲气，他们合作的可能性不大，他这才稍稍放下了一颗悬着的心。

    与项向羽通话结束后，李兵马上就把刘琼叫了过来，并学着项向羽的语气向她询问了她与赵厚生接触的情况。刘琼听了后一五一十地向李兵作了汇报，她说赵厚生对她很热情，而且说到时候一定会考虑霸王的。李兵听了感到很不高兴，他对刘琼说不是到时候考虑，如果到时候考虑的话那就迟了，你应该让他现在就考虑。李兵说着从办公桌的抽屉里拿出了一个信封，然后严肃而坚定地说：“我们应该出狠招了。”

    正当刘琼默默地期待着李兵把话继续说下去的时候，突然李兵放在办公桌上的手机响了，李兵看了一眼刘琼，然后拿起了电话：“喂，哦，好的，好的，你来了啊，那晚上老地方见。”李兵说完若无其事地将电话放在了一边，然后看着刘琼期待的眼神继续说：“很简单，我问你，你和赵厚生熟悉了么？”

    “那没关系，你再与他接触接触，等与他熟悉的差不多了，你把这个信封塞给他就行了，记住你一定要亲自给他，不要让任何人转交。”李兵顿了顿，又严肃地说：“招投标通知一下来，你就要把这事给办了。”

    “呵呵，这个你就不用管了，接下来有我收场呢。”李兵神秘地笑了。

    李兵其实今天也是想先试探一下刘琼，看她有没有勇气去完成这项关键的任务，见刘琼没有明确地反对，他心里便有了着落，因此听了刘琼的话，他也没有勉强，而是爽：“没问题，先放我这里吧，到时候有困难你再找我，我会教你怎么做的。”

    刘琼百思不得其解，但想到如果不解开这些谜团，她将好几天睡不好觉，她那令人羡慕的魔鬼身材恐怕要走形了，于是便决定晚上悄悄地跟踪一下李兵

    他拉开窗帘的一瞬间，传来“哗啦哗啦”的巨响，从外面飞来雨点般的砖块、酒瓶和石块，把他办公室外围的玻璃砸得稀烂。他不禁打了一个寒战。这是怎么啦？此刻，他才看清，政府的大院里，挤进来黑压压的人群，把门口的武警战士早已挤到一边，淹没在人海里了。那些激动的人们，正向政府办公大楼投掷各种物件，砸得办公区一片巨响。眼看一场浩劫就要在眼前发生，愤怒的人群还在潮水般地涌进政府大院……

    一会儿又听见秘书长喊话：“周局吗？你现在就通知武警部队，让他们也一起出动。情况非常严重，再晚了，后果不堪设想。”

    方德生也着实被这样的突发事件吓蒙了，稀里糊涂地跟着秘书跑到了四楼会议室。此刻的会议室里，已经挤满了人。副市长们、秘书长和副秘书长们，还有政研室的不少同志都聚在这儿。小高惊魂未定地说：“好吓人，这种阵势，我还是第一次见到。”一边唠叨，一边给方德生找了个位置，说：“方副市长，你先坐，一会儿要在这里开紧急会议。”

    就在他给方德生介绍情况的时候，王市长和其他副市长也都陆续进了会议室。方德生看了一下，参会的人除了市长之外，还有分管政法的市委常委、市政法委书记高明，市委常委、市委秘书长唐云，市政府分管政法系统兼市公安局局长的副市长刘伟。方德生本人按照市政府的分工是分管工业企业的，自然也会是这个会议的主角。

    刘伟立刻说：“两分钟前就已经到位了，现在周局长就在下面一线指挥，局面已经暂时得到了控制；武警也出动了三个中队的警力，闹事的群众已经被控制在市政府办公楼五十米之外。不过……”

    刘伟说：“市长，有七个公安干警和五个武警战士受了轻伤。”

    刘伟有点不情愿地说：“已经有十一个进医院了，轻伤没有统计。”

    刘伟耷拉着脑袋：“当时情况十分紧急，没有人下命令……”

    王市长说：“会议取消，大家一起与群众对话去。你们公安局，事情完了之后，一定要好好整顿，在这样的关键时刻还添乱。”

    楼下的混乱场面的确已经得到了控制，站在离办公楼最近的全是武警和公安干警。方德生看见，许书记脸上也有血迹。他也受伤了？走近才知道，许书记不但受伤了，伤势还相当严重，手上、腿部和脸上都有伤，脸上的血迹仍未干，还有鲜血不断地往下淌。

    王市长立即把市委市政府在场的领导喊过来，安排书记交代的工作。他说：“根据书记的安排，市委和市政府各一名领导，组成三个工作组。书记和我留在现场，听工人代表反映情况；高明和刘伟，你们两人为一个工作组，迅速赶往医院，慰问受伤的群众和受伤的干警，全权协调和处理遇到的一切问题；唐云和方德生同志一组，你们立即赶到盐化集团公司宿舍区，处置那里发生的问题。群众情绪激动，你们要灵活处置，不要再发生意外事故，避免事件升级。你们两组，遇到特大的情况，随时汇报，我和许书记一直都在市里。你们都明白了吗？”

    “那就分头行动吧。”王市长急促地说。

    车内一共坐了五个人，这五个人分别是市委唐秘书长和他的秘书，方德生和秘书小高，加上司机。汽车风驰电掣地向盐化集团公司的方向驶去。刚开始，车内一片死寂，只听见车外的风声巨吼。随后，唐秘书长对身边的方德生说：“方副市长，我们现在要开一次小组紧急会议，你们两个做好记录。”他示意两位随行的秘书。

    唐秘书长说：“现在我们车上的五个人，就是市委市政府的特别工作组。在这里简单分工，我本人代表市委常委会，对这个特别工作组负全面责任；方副市长主持现场和组内的具体工作；我的秘书负责外联和安保，要随时和市委市政府保持联络，现在就要和公安武警方面取得联系，处置好现场的秩序，确保矛盾不再升级；小高秘书负责特别工作组的所有文书工作，要做好一切记录，尽可能多地记录现场发生的情况。你要清楚，这里面的任何文字性的记录，都有可能成为历史的真实记录。司机担任现场小组内的安保，要尽一切可能确保工作组的安全，脑袋要放机灵点。”

    所有的人都齐声回答：“没有。”

    唐秘书长的秘书立即开始联系了公安和武警，而后对方德生说：“方副市长，公安局和武警部队已经赶到了现场，目前，已经基本控制下来了。在那边的公安局金副局长说，等你到了之后，会向你具体汇报的。”

    唐秘书长的秘书回答道：“好，我立即联系。”

    方德生突然明白，虽然唐秘书长的语气是商量，可是态度却是非常强硬的。事实上，在这个关键时刻，这也是正确的办法。市领导到了现场，不赶到事发一线，而到集团办公室听取汇报，显然不合时宜。非常时刻当用非常之举，这也显露出了方德生这个刚刚到位的副市长政治上的稚气。

    唐秘书长的秘书又开始了电话联络。

    唐秘书长笑笑说：“你是抓组内具体工作的，现场的安排由你决定，我也听你的。”

    盐化集团公司地处惠泉市的边缘，驱车也就半个小时的路程。车上的紧张气氛一直很浓烈，似乎只有唐秘书长一个人稳若泰山，就连方德生这个副市长，也是在忐忑不安中度过的。平时可能感觉盐化集团公司离市区很近，今天却让人觉得这段路程特别的漫长。

    车子进入工厂辖区地界，方德生看见了高耸云天的机械设备。以前这里一定很辉煌。而今天，那些斑驳破旧的厂房，凌乱不堪的厂区，足以说明过去的辉煌已经成为历史了，只是个濒临倒闭的破旧工厂。看着这一切，方德生自然明白了工人自杀的含义，可以想象，自杀工人在做出这样决断的那一刻，是如何让人心酸和心碎的。他再也不敢往下想，他知道，自己现在首先是代表市政府来解决问题的u

    </p>