三百十九.目的

    “估计是体育馆项目的事情，因为陈可发在他们公司分管这个事。”马小强忽然觉得内心有点沉重。

    第二天吃过午饭，马小强和朱彤准备了一下就出发到成功建材找陈可发去了，其他的人也都各自忙着各自的事情。肖笑天靠在办公室的椅子上想打个盹，却怎么也睡不着，他只好一支接一支地抽烟，好让自己沉浸在悠然的烟雾缭绕之中，以便思绪能够像那轻盈的烟雾一样随意飞扬。体育馆项目就像空旷的草原上极其稀有而肥硕的猎物，所有的猎手无不蠢蠢欲动急欲将其纳为口中之物，肖笑天也一样，体育馆项目能否拿下几乎关系到飞扬铝业在江通的命运，更关系到肖笑天自己的命运。正如李兵所说的那样：江通市场三个月做不起来就算老板留你你还有脸面在飞扬铝业坐冷板凳么？虽然离开总部的时候，老板方勇和肖笑天有过一次秘谈，方勇也向肖笑天这个“郡县制”改革的功臣做过承诺，但是在肖笑天看来对于一个销售者来说销量和资金回笼永远为王，没有销量没有资金回笼即便完成了方勇交给的另一项“重要的任务”，最终自己也不过是“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”。

    唐大贵骑着自行车搜集工程信息的时候，马小强和朱彤也拜访过体育馆项目各方面的负责人。建设单位的负责人叫吴国政，但吴国政一般很少在工地，因此在甲方的最高代表里，马小强只见过一个叫张红杏的一脸横肉的中年男人，那天马小强刚开口向张红杏说明来意，这个正在看报纸的中年男人头也不抬就不冷不热地打发他去找乙方施工单位。马小强想要再问点什么，张红杏早已有点不耐烦了，马小强只好很客气地说了声“谢谢”后蔫蔫地离开了。乙方施工单位是宇宙建设集团，宇宙建设集团对这个省的重点工程非常重视，所以这个项目由他们的副总经理邓鹏飞亲自挂帅。恰好那天马小强去的时候，邓鹏飞刚刚开完一个内部讨论会，他很客气地听完马小强的自我介绍后索要了一本飞扬型材的产品资料，翻开后他还问了一些比较专业的问题，马小强都一一作了比较恰当的回答，邓鹏飞点点头说他会考虑的，然后就推荐马小强去找材料采购经理蔡燎原。蔡燎原看起来比马小强大不了几岁，天生一头卷头发，他接过马小强的产品资料后用一双眯眯眼快速地扫描了一遍后说：“你们的质量还可以哦，我看在外地你们也做了不少标志性工程，但说句实话，你们要进入体育馆项目几乎没什么希望。看在大家都是年轻人的份上，我还是建议你去做做那些小工程好了，别在这个项目浪费青春了。”

    “我不是说了么，你还是找找小工程做做，这里的铝材差不多定了，其实定不定都一样，最后用的还是霸王。”蔡燎原看看马小强还不死心，就打发性地说道：“放心，我会给你推荐的，这也是我的本职工作嘛——”

    “怎么？你也喜欢花？”老头看着眼前这个陌生的小伙子将信将疑地说。

    “你爷爷喜欢栽什么花？”老头似乎来了兴趣。

    “看来你爷爷是个花匠喽？连这么稀缺的花都有。”老头刚才的火气已经烟消云散。

    所有的这些信息马小强都向肖笑天汇报过了，按常理来说成功建材公司不应该主动找马小强，虽然马小强向成功建材公司推销过飞扬型材，并试图通过成功建材公司的渠道打入体育馆项目，但成功建材公司有自己主打代理的霸王品牌，况且宇宙建设集团对霸王还是认可的。成功建材公司的副总陈可发到底为什么找马小强呢？难道是面对体育馆项目这块大蛋糕作为经销商的成功建材公司和厂家霸王铝业有不可调和的利益之争？难道陈可发想用飞扬型材做幌子来要挟霸王铝业？或者是还有其他不可告人的目的？

    “哦，烟灰缸里的烟头堆成小山了啊”曾胖子看了看肖笑天老板桌上的烟灰缸后接着说，“要不要开一会窗啊？”

    “分到了一些，今天上午我们去拜访了三家，除了一家没找到人外，其他两家都进行了初步接触，有一家要过四五个月才会考虑招投标，另一家好像已经确定了要用霸王铝业。”林涛汇报说。

    曾胖子一边听着肖笑天的话一边像小鸡啄米一样不住地点头，而林涛则在一旁默不作声。肖笑天说完后看出二人似乎还有什么心事，便旁敲侧击地问道：“下一步你们是怎么打算的？感觉有什么困难？有什么事情尽管和我及时沟通，我知道你们的任务并不轻，要完成任务需要团队共同的努力。”

    “是这样的，”林涛想了想先开口了，“我和曾胖子也商量过了，我们觉得体育馆项目由于涉及到了成功建材这个经销商，所以我们渠道部也应该参与进去，况且这个项目也很大，光马小强他们工程部做的话可能忙不过来，我们觉得越是大的工程越需要团队合作。”林涛说完看了看曾胖子。

    肖笑天看了看林涛，又看了看曾胖子，一股无名的怒火在内心翻滚，但他却平静地笑了：“你们说的都很对，这样吧，由于前期你们没有介入，再加上体育馆项目从理论上来说属于工程部的业务，但鉴于这个工程也牵涉到了经销商，这比一般的工程稍微复杂，为了最终能一举拿下这个工程，我看等马小强从成功建材公司陈可发那里回来后我们一起讨论一下，到时候具体再做个分工如何？”

    肖笑天盯着林涛出去后随手带上了的门，又陷入了沉思：林涛和曾胖子为什么要主动提出介入体育馆项目呢？难道是他们想从中分得一杯羹？或者是还有什么其他目的？看来要拿下面育馆项目还要处理好公司内部渠道部和工程部之间的关系，但肖笑天对体育馆项目的人事已有安排，他让马小强在前面打先锋，而自己则在幕后操控，并且他随时会像豹子一样迅速出击从幕后走向前台。如果没有特别的情况发生，肖笑天内心里并不希望更多的人参与到这个项目中来，就连分公司副总贾文华也只是简单地在辅助自己。刚才他克制住自己没有向林涛和曾胖子发火，是因为他新官上任要完成整个分公司的任务必须先稳住人心，何况渠道部的林涛和曾胖子都是他要培养的左膀右臂，于是他表面上既不反对也不鼓励渠道部参与工程项目，只不过他已经在考虑该如何给渠道部画上一条恰当的界线。

    月亮湾是江通市比较有名的茶楼，马小强以前谈工程的时候在那里请过房产公司的人喝茶，但月亮湾与成功建材公司恰好在相反的方向上，所以马小强只好让司机掉了个头。不一会儿，马小强和朱彤就敲开了月亮湾茶楼18号包厢的门，只见一个梳着大背头的中年男子和一个明眸善睐的小女孩正在那里嘻嘻哈哈地笑着，马小强像哥们一样与中年男子打着招呼坐了下来，朱彤则有点腼腆地说了声“陈总，您好”。陈可发等马小强和朱彤点好茶后，示意旁边的小女孩带朱彤出去拿些小吃，他则和马小强开门见山地说：“前段时间你们公司的林涛也找过我，他也想让我经销你们的型材，但大家都知道我们和霸王铝业有独家经销协议，我们只能经销霸王铝业一家的产品。”

    “利润也还可以，况且我们还有年终返利，再加上霸王铝业在江通的品牌知名度不是一般的高，所以我们的量还是不小的。”陈可发说着拿起一根黄瓜若有所思地咬了一口。

    “成功建材也想走多元化的路子，也想经营几个牌子试试，但要选个合适的品牌其实也并不容易。”陈可发用纸巾擦了擦嘴继续说道：“我和陈姐现在想着找一两个杂牌做做，也做做低端市场。”

    “不过，如果你能给我足够低的价格，我倒是可以想办法让你们进体育馆工程。”陈可发接过话茬，用一双鹰眼盯着马小强语气坚定地说，“你应该相信成功建材有这个实力”

    “那你回去后给我们先报个价，我建议你们能以最低价格给我们。你们就当是打了品牌好了，也让我们赚点利润，大家各取所需如何？”陈可发给马小强的茶杯添满了水后接着说：“我听说你们分公司来了个很厉害的老总，到时候我也想和他谈谈。”

    “这笔生意可以和陈可发做做的。”听完马小强的汇报后，肖笑天考虑了一会后说，“价格可以按最低价格走，我明天可以先向总部打个招呼申请特别价格，但陈可发必须先付预先支付100万预付款，具体合同由我来草拟。”

    “你安排一下时间吧”肖笑天不假思索地说。

    虽然与成功建材公司签订了关于体育馆项目的经销合同，但这对于肖笑天和马小强来说，似乎都有一种做梦的感觉。林涛曾不止一次地找过陈可发，但最终陈可发却给马小强打了电话，而且这个合同还是通过马小强的牵线签订的，并且签订的又是那么地神速和不可思议。直到分公司财务在晨会上高兴地说收到了成功建材公司100万的预付款后，林涛以及分公司的其他人才相信这是一个不可置否的事实。自从来到江通分公司后至此，肖笑天才算稍微松了一口气，这个月280万的任务，现在已经完成了180万，虽然离月底还剩10天时间，虽然在这10天时间里他们还有100万的任务需要完成，但这段时间分公司的业绩也足以给人以巨大的鼓舞。当肖笑天宣布给予这段时间以来有功的销售人员以现金奖励的时候，公司全体成员顿时响起了雷鸣般的掌声。销售任务的不断完成、合理的物质利益刺激使得销售人员的积极性更加高涨。

    两天后的一个傍晚，华灯初上，肖笑天和林涛开着奥迪车穿过下班高峰期的车流来到了一家湘菜馆的门口。这家湘菜馆每天的生意都很红火，肖笑天和林涛在服务员的带领下坐进了事先预定好的小包厢。服务员先上了一碟盐水花生和一碟黄瓜，林涛拿起酒杯敬了肖笑天一杯，然后敬佩地说：“肖总，你在总部的时候，总部有了改观；你来了江通，江通就有了改观。说句心里话，我很佩服你。”

    “没有什么，只是压力比较大。”林涛低着头看着酒杯不再说话。

    肖笑天只觉得给他发短信的这个手机号码好像在哪里见过，但他又一时想不起来，于是就回复问：“请问您是谁？”

    肖笑天把剩下的半杯啤酒喝完后立即给马小强打了一个电话：“喂，马小强，陈可发那边最近进展的如何？”

    霸王铝业明天进体育馆项目工地，或许陈可发从肖笑天手里进的飞扬型材也会进体育馆项目，不管如何，飞扬铝业朝前迈进了一步，这样想着肖笑天渐渐放下了心。作为整个体育馆项目组成部分的几幢酒店式公寓目前正进入安装铝合金门窗、幕墙的阶段，对于这些小型建筑甲方没有采取招标的形式而是由乙方来推荐确定具体的型材。

    “什么意思？”肖笑天不解地问，“你要辞职？你任务还没完成呢？我不同意你走人？”

    肖笑天和林涛回到住所的时候，墙上钟表的时针恰好指向晚上9点多钟，肖笑天回到房间倒头就睡，正当他酣睡的时候却被自己手机的铃声吵醒了，他迷迷糊糊地接通了电话，电话那头立即传来了一个熟悉的声音：“肖总，您好啊，我是陈可发，这么晚了给你打电话是想告诉您我们的合作有点危险了，我建议我们终止合作。”

    “我给你转发一条短信你就知道了。”陈可发说完挂断了电话。

    第二天的晨会，气氛特别沉闷，也特别紧张。林涛先是一言不发地保持沉默，但最后他还是承认了自己给陈可发发了那条短信，肖笑天不敢相信自己的耳朵，他多么希望这条短信不是林涛发的啊但事实终究不容质疑，在肖笑天的眼里，这是一种背叛，一种对飞扬铝业的背叛，一种对自己的背叛，在分公司急需人才的时候，他不得不将林涛这个爱将剔除出局，而如何当着众人的面对林涛这样的“叛徒”进行惩罚则是一件令人头疼的事情。肖笑天大声咆哮地训斥着林涛，中途甚至还把自己喝水的玻璃杯向林涛扔去，可怜那玻璃杯撞在会议桌上后又弹出去清脆地摔向了地面，一阵玻璃粉碎的声音使会议室顿时陷入了更加死一般的沉静。这时候，会议室的门被吱地一声推开了，一个长发飘逸的女子走了进来，肖笑天仔细一看不由大吃一惊：原来是李小萍

    “你怎么来了？”肖笑天刚才愤怒的脸渐渐平静了下来，他并不想让李小萍看见自己发火的样子。

    “嗯，没什么，这样吧，让唐大贵先带你到我办公室坐会。”肖笑天说着看了看唐大贵示意他接待一下李小萍。相对于江通分公司的其他人来说，唐大贵和李小萍最熟悉，在总部的时候，他们都在肖笑天手下工作过，因此肖笑天让唐大贵先接待一下李小萍，自己则继续开会。

    对林涛的“批斗”会已经开了一个多小时了，当肖笑天刚开始给大家讲解耶稣的最后的晚餐的故事时，林涛还不知道其中的寓意，他并没有想到陈可发会给肖笑天转发他的短信，因此当肖笑天问林涛最近做了什么对不起公司的事情时，他心里只是“咯噔”了一下，随即便面不改色地矢口否认。没想到肖笑天又拿出手机让办公室主任当着大家的面念起了那条令他熟悉的短信，林涛还没听完面色早已变得煞白，他转过脸时正与肖笑天的目光对视，那犀利的目光像一双利剑一样向他刺来，直刺得他浑身发寒，仿佛从火炉中刚出来一下子又掉进了冰窟窿。肖笑天接下来的厉声斥责又像晴天霹雳一样从他的头顶横劈了下来，林涛终于低下了头。对于肖笑天摔过来的水杯，林涛纹丝不动，毫无防备，仿佛他早已经吓得麻木了，甚至对于李小萍的到来他也失去了知觉。除了肖笑天外，最感到气愤的恐怕要数马小强了，会议开始的时候他还不知道怎么回事，但当办公室主任读短信的时候，他似乎觉察到了什么立即用一双愤怒的眼睛瞪着林涛，仿佛那眼睛里能喷出烈火一样要把林涛烧着。本来昨天晚上肖笑天也考虑着私底下质问林涛的，但一直没找到他，在今天的早会上，当林涛矢口否认他没给陈可发发短信的时候，肖笑天从林涛躲闪的眼光中感觉到了他在撒谎，这立刻燃起了肖笑天的怒火，于是他便以批斗会的方式来给林涛以震慑，同时也是在给分公司的其他销售人员以警告和震慑。曾胖子的直接主管恰好是林涛，前段时间他在林涛的鼓动下还和他一起找过肖笑天想参与到体育馆项目中来，但今天看到林涛像一条耷拉着脑袋的落水狗一样被肖笑天斥责，而且又被其他同事怒目相向，他的脸也不由自主地红了。

    李小萍已经在肖笑天的办公室待了很长时间了，肖笑天也觉得该结束对林涛的批斗了，于是他像黑社会老大那样猛吸了一口烟后对林涛说：“林涛，把你的身份证拿出来身上还有多少钱？全拿出来”

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