三百零四.检查

    沈涛站起来说：“我要去个洗手间了，你先喝茶。”沈涛转进洗手间，打开水龙头，双手慢慢的在水龙头下面搓洗，抬头看见镜子里面的自己衬衣领带，双眉紧皱。衬衣领口有些变形了，领带也看着不顺眼，应该换换了。沈涛下定决心做出一笔预算来，也学学t的西装领带。现在与t表明了态度，不能接受他的条件，就是这50万，沈涛也不愿意要，他刚到这里，就需要这么一个完不成指标的季度。只有这个完不成指标的季度才能说服公司领导这前任区域经理、肖聪等的问题，才能说明湖南市场的困难性，也才能在最后的业绩前面说明沈涛的不容易与能力。可是看t那么诚意，以后还用得着他。伸手不打笑脸人，何况别人还来送大礼呢？这t的背后可是郑挺那张财大气粗的肥脸。怎么说才不伤和气呢？

    沈涛从洗手间出来，装模作样拿出手机打电话，出门到杨燕办公室。看杨燕正埋头处理报表，沈涛说：“杨燕，离公司结账还有几天，全省打款情况怎么样了？”

    沈涛说：“好。公司有没有通知提前结账，不让打款？”

    沈涛呵呵笑着说：“不要高兴得太早，没那好事呢。你说，能不能出个通知，说公司提前结账，今天开始就不让打款销售了。”

    “你不用管这个了，现在你通知全省所有客户及销售经理，提前结账，不让打款了。要打款就下周吧，算在下个季度。知道吗？还有，你这样这样。”沈涛低过头去，悄悄教她下面怎么做。

    敏感的刺探，是沈涛常用的谈判技巧。很多销售人员因为顾虑客户的心情，不敢用，遮遮掩掩。而沈涛一直的看法是，既然生意是双赢，没有绝对的谁求谁，那就一起面临压力。主动的敏感性刺探，可以帮助你抓住主动权。

    沈涛横下心要考验t说：“是的，很多职业经理人到了家族企业，都会面临这样的情况。”

    沈涛看t不太高兴了，笑着说：“其实我也是随便问问，而且也确实是担心。希望你能理解。现在很多企业尤其是家族企业，都不愿意放权，导致职业经理人放不开手脚。这里面，都是他们老板自己的问题多一些，跟我们有何关系。你我都是走这条路的，你就是我的模范样板。不管我们怎么合作，我肯定是相信你。”沈涛不管t愿不愿意把他和自己拉到一条战线上。但这个话题确实太敏感，不能再继续了。

    哼哼”笑了笑说：“这做企业的学问是销售里学不了的，做销售讲究执行，做企业可要有眼光有战略。我跟郑挺沟通的时候，给他强调了企业战略的重要性。做企业一定要有长中短三条线。他做的很多工程，像建筑材料、装修材料等，吃的是关系，有关系就有收获，没关系就歇着，半年不开张，开张吃半年，属于长期作战但受益难定。然后还有安全监控软件系统，属于中期作战中期受益。而快速流通品的贸易呢，是短期作战，天天作战天天有受益的。他以前重视长期战线，不重视这个短期作战，以为工程一赚就赚很多，但有时候半年一年没订单，整个公司就歇着了。这贸易呢，天天运转，天天有钱进，他以前以为这贸易只可以维持公司运转，养住公司不闲着。但其实不是这样。我给他举了很多例子，这世上有三金，黄金、黑金、白金都是赚钱的好买卖。黄金不用说，黑金是煤，风险大，这白金可就是指像洗涤、日化之类的快速流通品。挺立以前的快速流通品生意不赚钱的原因就在于乱，没有规划。品类跨得过多，品牌没有规划，单品过乱，不能相互利用，容易产生内耗。我给他的策略就是几个字，销量带利润，名牌带杂牌。利用名牌的渠道补充杂牌，名牌产品产生销量产生渠道产生谈判权力，杂牌产品产生高额利润。这卖牛奶的，赚的不比卖车的少，生意也不比他小。”

    沈涛当着t的面说：“怎么啦？”

    沈涛不经意地看了一眼t，装着吃惊地说：“为什么？我湖南的任务还没有完成呢？国庆节备货怎么办？”

    沈涛苦笑着说：“既然已经通知下来了，又不是找我商量的。只有这么办了，你赶紧通知全省客户和销售人员。”

    沈涛叹口气对t说：“t，看来我这个季度的奖金真的拿不到手了。”

    然后两个人都沉默。沈涛可以肯定的是，t在想50万销售加净洁代理换飞扬的长沙唯一总代理权的交换条件，已经有一条实现不了了。这个敏感的谈判终于可以比较委婉地结束。

    沈涛站起来送t。谈判眼见结束，t提出的谈判条件被现实否决。但沈涛曾总结销售技巧，谈判的结束将是重要的可以利用的时机。在谈判即将结束的时候，尤其是对方给自己提条件的谈判即将结束的时候，最好的办法是再进攻一次。沈涛想了想，在临出门的时候对t说：“t，我这里还有一事相求。”

    t颇具风度地点点头：“够厉害。我会跟郑总好好商量的。”

    电梯徐徐关门，果然不好欺负，在最后关头还有一次反击，居然要在实地销售上给沈涛一个考试。

    郑挺敲着桌子，看着公事公办的t：“你怎么想的呢？”

    “这个，要老板您亲自拿主意啊，我只负责执行，把挺立的销售按照我们的战略规划做好，就可以了。”t从净洁过来，并不是要找个大老板靠着，喝风拍马。郑挺是什么人，t清楚得很，有些事还是不掺合的好。

    这一点，郑挺没有看错t，但另外一点，公事公办，公平严格，的确好好整顿了公司。可是，他与任何人，都保持着那么一点距离，或许，与公司的人保持点距离是好事，可以让老板放心，也可以让大家放心，不用担心拉帮结派。可是，这个任何人里包含着郑挺，包含着老板。如果t是挺立公司的宰相，身为皇帝的郑挺当然愿意宰相与别的大臣都有点距离，可是有一天，皇帝发现这宰相与他也保持着那么点距离。这皇帝就坐不住了。

    还有，这t从大公司出来，又一副专业职业经理人的模样，与那传说中的飞扬区域经理沈涛的那副专业腔调太像了。

    “既然沈涛要我们帮忙，那我们就帮忙吧。”郑挺总结说。

    “郑总，如果我们要帮沈涛查肖聪以前的账，会不会把我们自己给查进去？”t站在专业的角度，提醒一下，肖聪的利益都是从挺立转化过去的。

    “郑总，我们有约定。”到挺立与郑挺有一个约定，只干该干的事情，只做生意上的事情，而且是“只做事不做人”。那个时候他与郑挺说得很直接：“郑总，恕我冒昧，都知道您是黑白两道呼风唤雨的大哥，我希望能帮你把生意做起来，可是，很多麻烦事我不能参与。”郑挺那个时候哈哈大笑的答应了。

    郑挺从名片夹里找到高智的电话，打过去。

    “郑总说哪里话，在湖南你照顾我这么久，不管我在哪里，肯定不能忘了郑总啊。”高智在电话那头说。

    电话那头沉默了很久。

    “嗯，他要走了就没事了吗？”听口气，对方有点开心又有点不放心。

    对方又沉默了好一会：“可是怎么劝他走呢？走了他又去哪里。”

    “哎呦，瞧郑总您说的，您的大恩德，我会永远记住的。”

    沈涛正翻着杨燕的对账薄，忍不住骂，真狡猾，什么都没有。沈涛一阵失望，难道这个肖聪就让他在这里呆着？如果给公司汇报，我出差他就不上班，能把他辞了吗？好像不能吧，说不定要骂我领导能力有问题呢。没办法，公事公办，这个时候应该找个时间去他谈谈话。

    “沈经理啊，高经理明天到湖南，好像是有什么东西在湖南没有拿走吧，回来拿。你看，要不要好好接待一下呢？”

    “随你吧，我提醒你，他马上就要管湖南湖北了，你还是他下属呢。”

    “随你了。”说完，肖聪摔门而去。

    回到酒店，刚关上门，肖聪就对着高智把沈涛好一阵抱怨。高智耐心地听着，洗完脸，泡上茶，才对他说：“别抱怨了，你有什么打算？”

    高智摇摇头，给肖聪倒上茶：“兄弟，不能没有想法啊。现在，公司变了。”

    “我知道你上面有亲戚，不过，我也不怕告诉你，真变了。你以为我怎么能升到湖南、湖北吗？那就是我知道公司变了，我也跟着公司变了。现在公司找了新的全国总监，执行新政策，跟以前大不同，以后，你那亲戚也帮不了你啦。”

    看着肖聪上道，高智不慌不忙坐下来，对他耐心地分析公司的变化。从管理层变化开始，人事已经有了改变。新总监jhn已经到任，新政策、新制度、新流程、新标准将是一大堆的到来。这也不奇怪，中国很多公司到这个时候都变了，向西方公司学管理。高智就是这个关键时候，把握机会，学着宝洁公司的朋友，分析数据，做了几份像样的报告，才被公司看重，要成立湖南湖北实验区，让他带着管理培训生沈涛，管理这两个省。

    “兄弟啊，明说吧，你在飞扬公司已经完了。”

    “迟早的，不是你，是全国像你一样，在公司干得久，却没有办法再学习新销售技巧，学习数据分析的，都会被*掉。公司最后的目的，就是要全国都找应届毕业生。”高智信口胡说，反正肖聪也不知道真假。

    “依我看，你要保住这个工作，你得好好听沈涛的话，我就过来提醒你的。把沈涛伺候好，他才能保你。”

    “那你就拿住他，让他听你的。”高智早知道他的反应。

    “他刚来，又是刚毕业的，经验不足，也知道你有亲戚在公司，也怕你。你就趁这个机会，威胁威胁他，让他知道你的厉害。”

    “嗯。我想想。”高智背着手，转了几圈，“这样，他刚来，什么情况都不了解，这长沙除了你，也没有别的人能帮上忙。你说，如果你去告诉他你要辞职，他能怎么说？”

    “嗯，去试试吧。不过了他这关，麻烦大了。”

    沈涛接到高智的告别电话。高智要离开湖南，办完事回北京，并关心地问：“现在在湖南工作还好吗？有什么困难没？肖聪还配合不？”

    “不要担心，这些老业务员就是这样。有他在，你刚来，他还了解市场，能帮你一把。”高智劝劝沈涛，这让沈涛很舒服。

    “不要他，那你现在长沙就是零了，没有一个了解市场的老人帮你。”

    “要是他能自己辞职就好了，他在公司的亲戚也没话说。理解你，好好加油吧，我走了。”高智说完最后一句，挂下电话，上机场了。

    九月底了，十一长假正摇摇招手，长沙天气渐渐变冷，空气越来越干燥，皮肤难受得厉害，天天像有人在拉着你的脸似的。

    “我正想找你好好谈谈呢？为什么我出差那几天不上班啊？”

    “生病了，不舒服。”

    “沈经理，我现在来向你请长假，诺，给你。”

    沈涛压抑着高兴，拉着脸，在上面签了字，“我同意，你准备东西去吧，我马上报给人力资源部。”

    看肖聪不再得意，沈涛想，我正等着你离开呢。我可不是以前那些区域经理，我宁愿长沙没有销售经理，再补充一个新手，也不要这样所谓了解市场捣乱的老手。

    然后拿起电话，打到人力资源部，报告肖聪辞职并招聘新人的意见。肖聪在旁边听得清清楚楚，没戏了，失落地走出来。

    沈涛在自己办公室里正拿着那份辞职书欣赏，怎么觉得它那么亲，才不理肖聪在外面想些什么。世界就是这样，一门之隔，却把两个人隔得那么遥远。

    半夜…，长沙城都在安静地沉睡，包括累了一天的马路。却也总有那么几辆时有时无的车辆无情地擦过。沈涛刚才还睡得正舒服，现在却怎么也睡不着了。电话里说得很清楚，肖聪跑到挺立公司任职去了，而他任的这个职务，就是负责飞扬业务的洗涤部经理。恐怕再也没有自己下属跑到自己客户公司任职更能让人吃惊的了。更何况，这个下属是他千方百计打压的对象；而这个客户，虽然只是长沙的三家经销商之一，却是资金最雄厚、时间最长、沈涛最不感冒的贸易大鳄。他的老板郑挺号称黑道发家，白道洗手，虎威犹存；还聘请了一位净洁公司职业经理t专门打理生意，一副甩开胖子死磕的样子。

    沈涛忧心得睡不着，郑挺却得意得哈哈大笑。郑挺将肖聪介绍给以后他就是你最重要的助手了。”

    t也伸出手，眼神复杂地瞟了一眼得意的郑挺，他到底想玩什么游戏？沈涛呢？他知道这个消息吗？好吧，肖聪离开飞扬，沈涛给我出的难题，我已经解决了，我给你的考试，你怎么样了呢？

    而这家店的遗憾之处就在于消费者可以从一楼进然后一楼出，而门店又将生鲜食品全部陈列在了一楼，洗涤、日化、百货、电器等，销售者购买频率低于生鲜的产品都陈列在二楼。不但损失了消费者冲动性购买机会，部分消费者本来要购买一些洗涤、日化、电器产品，也会嫌麻烦，所谓的主通道地堆的国庆节促销，也在二楼，沈涛看了看，心里很不感冒。明显二楼的人气低于一楼，陈列在主通道，销售也好不了多少。那地堆要来又有什么用。

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