一席话听得所有的人，包括小文对陈曦路都是刮目相看，小文现在越来越发现陈曦路的难于预测，到底他的水有多深，他到底隐藏了多少东西？小文内心越来越发现这个搭档远比他离开的时候更可怕，杀伤力更强。看着大家纷纷地拿笔记录，陈曦路看看时间道：“今天就先到这，你们回去好好研究下后面的几个因素，然后我们再找时间一起分享一下。”

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    终于等到了见面的时候，陈曦路很早就赶到了花园咖啡厅，这个咖啡厅的环境非常优雅，而且由于人员比较少，显得很清静，最关键的一点是，这个咖啡厅每次都让陈曦路很舒服。原因是这里的服务员在面对客户服务的时候，那种笑容是发自内心的。他很喜欢这里的感觉，陈曦路特意挑选了个靠窗的位置，他喜欢被早上的阳光照射，他很享受这样的暖。离约定时间还有十分钟，只见从门外进来两个年轻的男女，陈曦路一看那身形就知道是王嘉欣，那男的就不用说了，肯定是刘洋了。陈曦路赶快站起来主动示意他们，让他们落座，点好咖啡，借点菜的工夫陈曦路再次打量了下刘洋，果然是年轻干练，连点菜的说话都不拖泥带水，这样的客户还真的跟他一样。想到这陈曦路对刘洋道：“刘洋您好，我想王嘉欣已经跟您介绍过了，我就是飞扬中国的陈曦路。”

    陈曦路对着王嘉欣笑笑道：“那真是多谢你了啊。”

    “哦，”刘洋非常配合地说，“这可是看王嘉欣的面子啊，泄露商业机密给你。”说完端起咖啡浅啜了一口道：“这个话题应该怎么说呢？我一直感觉公司的意向不是很明确，所以这个事情从提出来到现在快两年了，一直迟迟没有动作，现在是因为马上要融资上市，投资方看我们的不只是业绩市场，还有我们的管理水平和运营能力，所以目前我们比较着急，希望马上建立这个数据运营中心，帮助我们提升运营能力。”说到这顿了顿又道：“其实以我个人观点来看，这个东西就是个形象工程，不一定需要他真的能够起多大的作用，就是为了好看。”

    刘洋喝了口咖啡往沙发里面靠了靠说：“这不是秃子头上的虱子明摆着做给别人看的嘛，至少得让投资方看出来我们做得很专业。”

    “没办法，这些风投太精明。”

    “这个你跟我谈也没用，我一会推荐你去找个人，你如果真想把这个项目做下来，你必须先搞定我们的信息中心那批人，然后就是总经理了，我想他的意图直接决定了到底愿意投多少钱。”

    王嘉欣笑笑不语，陈曦路惊讶地说：“不会吧，王嘉欣你现在已经这么狠了？”

    “哦，那你看我接下来应该怎么办呢？”

    “那您这边现在是打算采用招标吗？”

    陈曦路皱着眉笑笑又松开道：“还是有区别，有区别的。”

    巨蟹星座的最大特点是敏感，这句话一下子让身为巨蟹座的陈曦路内心颤动了一下，他敏感地察觉到刘洋对王嘉欣应该不是那么简单的关系，王嘉欣曾经说过他们私交很好，难不成这个人未来会成为自己的情敌？如果真是那样的话，陈曦路不敢想了。看着陈曦路半天不说话，王嘉欣在桌下踢了下陈曦路，他马上察觉到自己的失态，对着刘洋说：“那你们专家组这边哪些是你们比较有意向的，方便的话给我透露一下呗。”

    陈曦路反正是心理素质超级好，根本不管对方这话里讥讽的意思说：“如果能这样，那就最好了，您要知道以您今时的身份地位能约到您见面那是相当的不容易。”

    陈曦路点点头，努了努下巴说：“好的好的，还是非常感谢您的。”看看时间接着说：“现在快中午了，咱们一起吃个午饭吧？”

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    李梦晴慢慢回转头，按动着手里的打火机说：“确实啊，这个地方连装修都没有变，你看靠近门边的那张缺角的桌子，当年咱们就提醒老板换掉，没想到多少年后它还依然健在。”

    李海山笑道：“我觉得还好，主要是你变了，你不是以前的梦晴了，那个时候的你刚刚出道，三餐都不继呢，能吃顿这个对你来说那就是一奢侈。”

    李海山放下筷子，拿起餐巾纸擦了下嘴角道：“这个要看你的意思，我可以第一时间把甲方的信息给你，这样可以节省你很多时间，而你要保证能够给陈曦路制造些麻烦。”

    李海山叹了口气说：“有些事情不是你知道的，你不要问得那么细，如果你能给陈曦路制造些麻烦，就等于帮了我个大忙。”

    “我是看不惯陈曦路那股嚣张的劲头，特立独行，我要灭灭他，他号称是没有拿不下的订单，那么这个单子我就想让他好看。”

    “这个你放心，我收到消息会第一时间通知你。”

    “好的。”

    “行了，别贫了，现在是正经事，你带着罗美丽尽快帮我查清这个人的背景，越详细越好，包括以前在哪家公司任职，具体的我就不说了，这个事情对我们很重要，我要求最快的速度搞定。”陈曦路站在他们面前非常郑重地说道，尤其是在“最快速度”四个字上加重了语气。

    “你们总说一直没机会接触到大单，尤其是你小罗总说遇到大单不知道怎么操作，现在我就是在教你如何操作，这个人是宏程国际这个项目我们目前唯一的突破口，也是目前我们最容易搞定的内线，明白了吧。”

    陈曦路看着他们求知的眼神，才发现其实摸不着门路时候的销售人员是可悲的，他们除了可以运用自己的辛苦感动客户，根本不知道如何运用自己的智慧结合辛勤来搞定客户，这也就是为什么，大部分的销售人员在小型订单中是游刃有余，而在大型订单中就显得捉襟见肘。想到这陈曦路道：“具体的没法跟你讲那么细，简单讲，通常情况下内线分为两种，一种是关系型，一种是技术型，从名字上就应该很容易理解，这两种内线在一个订单的运作中缺一不可。关系型的内线帮助我们在客户内部摇旗呐喊，帮助我们在客户内部协调各种关系，而且最重要的一点可以把决策人的相关信息源源不断地发送给我们。而技术型的内线主要是帮助我们界定产品的参数，从而让客户决策小组的采购参考完全按我们的标准来参照，所以在大型订单中，各大门派的销售人员们都在这个环节上面做文章。”

    陈曦路顿了顿加重了语气道：“获取内线的原则一定要清楚，第一，要从低到高；第二，要容易获取。好了，就说到这吧，这些东西够你们消化一阵子了，抓紧时间赶快帮我搞定。”

    “，没问题，十分钟后见，你把小文也找上，我把方总也喊上，咱们一起碰碰。”

    李海山首先说：“方总是这样，现在的订单有了进展，我想咱们需要沟通一下，以便制订下一步的工作计划，而且我在想这个订单可能需要您去跟谈成价格，这样利于我们操作。纵观我们和天航的过往战斗，我发现天航几乎全是靠低价取胜，他的成交价基本都比咱们低了20％，而且在服务的时间上又比我们高了20％，我想这很可能是出于李梦晴的意图，他毕竟对飞扬的价格体系太清楚了，如果在这个订单上我们依然采用以往的价格策略，那么我很负责任地说我们一定会遇到从前的尴尬，不知道您怎么看待这个问题？”

    陈曦路迟疑下一下后说道：“方总，目前我们已经直接接触到了客户的销售总监，也了解到了他们的部分想法。”接着将当天刘洋的话说了出来，然后又加重语气说道：“现在比较好的消息是我们再全力进攻小蔡这个点，这个人据刘洋说是能够帮助我们搞定订单的重要人选，我有信心搞定他。不过不利的消息就是到底甲方圈定的专家组是谁。目前我们虽然拿到了一份专家的名单，可是通过前期的接触，发现不是很理想。如果按刘洋的意思他们要给投资方演这个戏，那么专家们一定是非常重要的，而且现在最不利的是我们在上海的专家拜访中基本上是铩羽而归。”

    小文道：“这倒是一个好办法，现在咱们手里就有名单，现在对这些名单进行攻关，争取把他们卖进去，客户一旦同意咱们推荐的专家，无疑咱们的产品他们也是同意的。我看行，这个策略比较靠谱。”

    李海山思索良久不太明白地问道：“您所谓的玩次大的应该怎么个玩法？我原来的想法是按照以往的方法，咱们圈出目标来一一跟进，然后把有意向的推荐给客户。”

    方勇一直很欣赏陈曦路，从他进公司开始一直都着力培养他，就是因为他觉得陈曦路对待事物有种天生敏锐的洞察力，所以这很容易让他在复杂的事情中一下子抓到事情的本质，就像这个事情，陈曦路马上就想到了，只可惜他的格局还太小，如果再假以时日，陈曦路会有更大的飞跃。想到这方勇走过来端起茶杯喝了口茶，然后放下茶杯慢慢走到三人的身边，身子斜靠在办公桌前，双手插兜耸了耸肩道：“意思是对的，不过咱们需要变通一下，你们现在站在客户的角度想，咱们到底应该怎么玩？”

    ..............

    “只找到他的一些背景信息，不过具体的还没有经过电话确认呢。”罗美丽看着屏幕上蹦出来的一行蓝色字体。

    “唉，真不知道老大怎么想的，让你来跟我一起，我自己可以轻松搞定。”

    “............”一串长长的点发了过来。

    “姐姐，我是对您无语了，您还真够犀利的，要是这么容易就搞得定，那干吗还让咱们做啊？”从文字间罗美丽看出了小罗对她的讥讽。

    “唉！怕你了，告诉你吧，其实很简单，你可以找人力资源的人帮忙啊。”

    “人力资源负责招聘的人，他们在各处都有邮箱信息可以看到这些人的简历，你只需要把这个人的基本信息给他，他就会帮你拿到完整的简历，然后你拿着这个简历去找些猎头公司的朋友帮忙，给他打个电话想知道的信息就都知道了，明白了吧？”发送文字的同时，小罗对着屏幕露出一副无奈的表情，敢情这位姐姐整个就一死脑筋。

    “那为什么不直接找猎头公司，那么费事的还要通过人力资源的同事帮忙啊？”

    “你听说过猎头公司去找人的时候，对候选人一无所知的吗？就算骗人咱也要专业点不是？”

    “切，别讽刺我，总有一天我会成为巨星。”看着这些，罗美丽越来越发现自己的稚嫩，自己辛苦找来的结果对于他们来讲一文不值，她有点怀疑自己到底是否适合做销售了。还好当时自己冲动想做销售的时候，陈曦路还是给她留了个余地，现在随着订单的深入，她才发现销售并不是她想象的那么简单，并不是只靠辛勤就能拿下来的，这是体力和心智的考验...........

    每天的这个时间，路上的车就会多了起来，靠近马路的这边就显得喧闹起来，可方勇办公室里面的四个人却好像绝缘了一样，外界的一切跟他们都似乎无关，他们每个人都陷入了沉思。一定要站在客户的角度想问题，如何做对客户有利的同时还能够便于自己把专家推荐过去，而且最关键的是这个事情不能做得太过，要让客户看完就觉得可信。方勇低头看看手表道：“其实我想你们每个人心里都有答案了吧，咱们也别花时间讨论了，我现在交给你们一种思维导图的方法，咱们现在就开始。”

    “第一，客户必须知道这些专家；第二，客户愿意跟这些专家交流；第三，专家必须权威。你们想想还有别的方法吗？”

    方勇边写边说：“嗯，有点道理，这个确实是个好提议，还有别的吗？”

    陈曦路道：“这个容易，他们本身的实力。”

    “个人品牌。”

    李海山看着这些摇摇头道：“咱们也太可怕了吧，这行动计划就出来了啊，下步咱们就直接搞个征文，让专家去写，我们去虚拟个客户的运营，情况要跟宏程国际一样的。”

    陈曦路补充着说：“在这个文章里，最好能让他们把各厂家的产品优劣和运营环境等等做个相对比较客观的分析，这样比较有利于客户阅读和选择。”

    方勇点点头道：“小文这个说得有道理，咱们下步老李你负责找媒体，这个需要陈曦路配合一下，看看这类型的客户都喜欢看哪些杂志，偏好哪些行业协会等等。陈曦路在配合李总的同时继续你的一线进攻，争取早日把小蔡变成内线。小文负责对行业专家进行筛选，确定咱们进攻的方向。”说完方勇又将黑板上的信息全部在脑子里过了一遍，生怕遗漏了哪些重要的信息，一一核对着自己的策略，然后转身对着小文道：“你刚才的建议非常不错，咱们要想跟天航区别开来，在选择专家的层面上咱们尽量去找那些既懂技术搭建环境又懂企业管理的，咱们这次争取提前避开客户的价格陷阱，省得又掉到天航的陷阱里，咱们跟他们拼价格真不是强项。”

    听到这个消息，陈曦路相比起小文和李海山就淡定了许多，毕竟陈曦路很久前就知道了这个事情，李海山首先问道：“现在的体系一直沿用以前的，我看应该没有什么大问题吧？”

    薪酬体系的改革往往会触动很多人的利益，那么无疑这次李海山首当其冲，薪酬的矛盾主要就是他和陈曦路的部门，这次的改革肯定是将渠道部的利益分割，李海山开始察觉方勇的用心之深，难道他已经开始洗牌了。

    ............

    “啊............这个嘛，还早还早，您那边有进展了？”李梦晴也换上一副老成的腔调，以暗示李海山，现在两人是平等的。

    “**。”李梦晴在心里骂道，明明说好双方合作，可是这才第一次，李海山就像在钓自己一样，可自己偏偏就他**得听着。李梦晴心里突然有种恶毒的想法，如果一旦给他找到机会，他一定要踩死这个老狐狸，**感觉李海山比方勇还可恨。可想归想，嘴上他可不敢说，他用恳求的语气说道：“李总，您说啊，我可是盼着您的信息呢。”

    挂掉电话李梦晴端起茶杯起身走到阳台上，望着夜色中的惠泉市，远处车上的喇叭逐渐多了下来，整个惠泉市从白天的忙碌中闲了下来，到处灯红酒绿，一片繁华，可是在这繁华背后谁又知道到底隐藏着多少的肮脏和卑鄙？想想这个订单的整个过程，李梦晴心里不是滋味，这些年来自己可谓是呼风唤雨，所向披靡，这么多年过去了，他只要想起当年被方勇踢出局的事情就如鲠在喉。

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    盯着电脑屏幕，看着鼠标在屏幕各物体中快速地穿梭，陈曦路很钦佩地看着高飞道：“我，这个你练了多久？”

    陈曦路用调侃的眼神看看老齐，又对着高飞戏谑道：“你高飞有你的风格，你还在乎他的看法啊？”

    “我，别提兄弟这两字，现在听到脑袋疼，传说中兄弟是拿来出卖的。”

    “**，你能不敏感吗？”

    陈曦路转动着桌面上的烟灰缸，非常正经地道：“小场面小场面。”

    陈曦路一把搂过高飞的肩膀，凑到他耳边道：“这是秘密！！”

    “靠，你丫千万别这么说，你能不能问问老童到底客户进行到什么程度了？王嘉欣也算帮我了，已经帮我找了个联系人，已经见面了，但你知道这么大个项目只靠一个人不行啊，而且现在根本不知道客户到底是采用招标、邀标还是围标，你说我怎么加快速度啊。”

    陈曦路听着道：“**，我要是把王嘉欣办了，你还不得跟我拼命？”

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