圈子:掌控命运的超级人脉术

三、心平气和,做生意要有好心态
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    在企业之间,竞争不可避免。没有竞争,就没有企业生存的活力和发展的动力。

    在现代市场经济环境下,并不存在“同行是冤家”的问题,将“蛋糕”做大才是共赢的王道竞争应是适度的、良性的。

    其实,作为恶性竞争的杀手锏,价格战已被证明最终是“损人不利己”。价格战不仅会很大程度地降低企业利润,甚至会直接导致产品质量下降,同时会拖累产业链上下游的合作伙伴,从而影响了整个行业的长远发展。同样,“互挖墙脚”更是饮鸩止渴的短视行为,恶意跳槽、“讹诈”东家的风气扩散到全行业后,只会大大推高各个企业的用人成本,对任何一家企业都没好处。价格战也是一种竞争,不过确实是恶性竞争。在很多生意人口中有一个这样的故事。

    有一位卖豆浆的和一位卖烧饼的是邻居,每天一大早,这两位生意人便起床,一位担豆子,磨豆子;一位烧火,发面。等到天色亮起来时,热腾腾的豆浆做好了,香喷喷的烧饼也出锅了,人们排着队来吃早点。

    两位生意人虽然只是做着小生意,但是也非常知足,每天在开心和愉悦中忙碌着。

    有一天,卖豆浆的家里来了个朋友,看他做了几天生意后,这个朋友神秘兮兮地告诉卖豆浆的说,大家其实都是因为爱喝你的豆浆所以才来的,你的豆浆做得好!可是你便宜了那个卖烧饼的,大家喝着豆浆总要点主食啊!而且你看看你的豆浆卖多少钱一杯,他的烧饼卖多少钱一个?第二天在做生意时,这个卖豆浆的特意注意了一下对方的生意,觉得朋友的话很可信,收摊时,看见卖烧饼放钱的盒子里大把的铜钱,更是觉得朋友的话说得太对了。

    经过很长时间的思考以后,卖豆浆的决定,他也要卖烧饼,一边做豆浆,一边做烧饼。才卖了不过几天,他发现客人越来越少了。为什么呢?原来他只善于做豆浆,做烧饼不仅常常做糊还常常把口味调得过咸或者过淡,又因为做烧饼耽误了时间,耗费了精力,原本受人欢迎的豆浆质量也差了很多,生意自然萧条了不少。

    这是一个恶性竞争的例子,虽然故事的主人公是虚构的,但是却说明了一个很重要的道理,做生意要有一颗宽容的心态,不要只顾自己的利益,到头来可能是搬起石头砸了自己的脚。
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